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二手車(chē)價(jià)格怎么來(lái),車(chē)商怎樣定價(jià),行情價(jià)又是怎么來(lái)的?

來(lái)源:劉一手 閱讀:3318 更新時(shí)間:2020-02-10

做二手車(chē)生意的,最重要的一點(diǎn)就是怎樣確定二手車(chē)的價(jià)格,那么車(chē)商一般都是怎樣定價(jià)的?行情價(jià)又是怎樣來(lái)的呢?


首先我們先來(lái)看這樣一個(gè)小故事:

之前跟親戚吃飯,跟親戚聊了會(huì)兒二手車(chē),他剛好有臺(tái)車(chē)想要賣(mài),一臺(tái)開(kāi)了兩年的大君越。16款2.0高配,17年上牌,我給了個(gè)14萬(wàn)多的價(jià)格,結(jié)果他氣呼呼的說(shuō)這車(chē)上路快三十萬(wàn)了,才開(kāi)兩年多怎么才能賣(mài)14萬(wàn)多?


我好聲好氣的解釋?zhuān)老弟?chē)保值率就這樣,基本兩年半到三年折一半。說(shuō)到最后他直接質(zhì)疑我的專(zhuān)業(yè)水平,說(shuō)我瞎給價(jià),問(wèn)我這價(jià)格是用什么標(biāo)準(zhǔn)得出來(lái)的。我說(shuō)了兩個(gè)字,行情。他又問(wèn)我行情是怎么來(lái)的。我回他,白菜兩塊錢(qián)一斤,這家一塊九那家兩塊一,都是兩塊左右,這就是行情,至于為什么賣(mài)兩塊左右,我怎么知道?


其實(shí)二手車(chē)本來(lái)就是一車(chē)一價(jià),但是再怎么變化,還有有一套價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的,也就是我們業(yè)內(nèi)人士常說(shuō)的二手車(chē)價(jià)格計(jì)算方法:

1.年限法

新車(chē)購(gòu)置價(jià)*(1-使用年限/可使用年限)=市場(chǎng)價(jià)

這種方法是小編在論壇里看到某4s店經(jīng)理說(shuō)的,評(píng)估一輛二手車(chē),在眾多參數(shù)中最具有公式化代表性的就是使用年限。雖說(shuō)現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)不再?gòu)?qiáng)制報(bào)廢私家車(chē)輛,但15年后需要每半年年審一次。因?yàn)?,可使用年限定?5還是有一定參考意義的。

以10年的別克君威(1.6T)為例:206900*(1-6/15)=124140元。

2.貶值法

這種方法是大多數(shù)二手車(chē)車(chē)商在收車(chē)的時(shí)候常用的方法,貶值法總結(jié)出了一個(gè)固定的規(guī)律,這種規(guī)律雖不太準(zhǔn)確,卻可以快速估計(jì)出大致價(jià)格。

規(guī)律就是:第一年掉價(jià)20%,之后每年掉價(jià)8%,直到第六年。六年左右的車(chē)價(jià)格就基本趨于穩(wěn)定,變化不大了。不過(guò)需要注意的是這種算法只是個(gè)大概的估值,要知道即使一款車(chē)輛開(kāi)到報(bào)廢年限終了時(shí)還有一定的使用價(jià)值——?dú)堉怠?

比如,你三年前花22萬(wàn)買(mǎi)了一輛車(chē)(當(dāng)然是裸車(chē)價(jià),不算各種稅費(fèi)),三年后的今天,你打算把這輛車(chē)賣(mài)了,現(xiàn)在新車(chē)市場(chǎng)上你的這輛車(chē)或者這輛車(chē)的替代車(chē)型的裸車(chē)價(jià)為20萬(wàn),那么你的車(chē)現(xiàn)在的價(jià)錢(qián)為20-第一年的掉價(jià)-第二年的掉價(jià)-第三年的掉價(jià)(對(duì)你沒(méi)看錯(cuò),是用20,不是22,是不是心都在滴血),捂住傷口,來(lái)算一下:

一年后,20-20×20%=16萬(wàn);

二年后,16-16×8%=14.4萬(wàn);

三年后,14.4-14.4×10%=12.96萬(wàn)。

還沒(méi)完,如果你的車(chē)還有需要修復(fù)的地方,那么還要在12.96萬(wàn)元的基礎(chǔ)上,再減掉維修所需費(fèi)用。

(長(zhǎng)舒一口氣)這樣算下來(lái),你的車(chē)價(jià)就算估完了。

由于準(zhǔn)新車(chē)使用年限較短,并且折舊率較高,因而對(duì)于買(mǎi)二手車(chē)的人來(lái)說(shuō)能購(gòu)買(mǎi)一款正常的準(zhǔn)新車(chē)還是一件挺劃算的事。

通過(guò)以上方法,一輛標(biāo)準(zhǔn)的二手車(chē)價(jià)格基本上能算出一個(gè)大概。

啥?你以為這就完事了!這僅僅是初步預(yù)判,真正要做到評(píng)估二手車(chē)需要經(jīng)過(guò)全面分析才能得出更貼近市場(chǎng)準(zhǔn)確的二手車(chē)價(jià)格。這又涉及到保值率的問(wèn)題了。

而影響二手車(chē)保值率的因素有哪些呢?

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