二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之快手、抖音等短視頻營(yíng)銷

隨著社會(huì)的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步，大部分行業(yè)的銷售模式由過去的純實(shí)體店經(jīng)營(yíng)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，二手車行業(yè)亦是如此。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又該如何去做，今天中華汽車網(wǎng)校就給大家分享一下二手車營(yíng)銷之快手、抖音等短視頻營(yíng)銷的基本步驟，希望對(duì)您有所幫助！

首先在這里給大家普及一下二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分哪些類別：

1、SEO、SEM營(yíng)銷（網(wǎng)站排名或競(jìng)價(jià)廣告）

2、即時(shí)通訊營(yíng)銷（電話、手機(jī)等）

3、病毒式營(yíng)銷（老客戶口碑或分銷活動(dòng)等）

4、BBS營(yíng)銷（門戶網(wǎng)站發(fā)信息）

5、自媒體營(yíng)銷（微博、博客、貼吧等）

6、在線溝通營(yíng)銷（微信或QQ等）

7、短視頻營(yíng)銷（快手、抖音等）

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有很多種類，但咱們二手車行業(yè)目前可以做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式差不多就這些了。有些營(yíng)銷方式基本可以淘汰了，比如“電子郵件營(yíng)銷”就已經(jīng)過時(shí)了，為什么呢？第一郵箱的使用越來越少了（用戶量在下降）；其次信息接收不夠直接明了，不像微信或QQ這種直接溝通工具直觀。

今天我們主要說一下短視頻的營(yíng)銷步驟，短視頻營(yíng)銷也是近兩年火起來的，用戶量非常大。

首先要明確我們做短視頻目的是什么？毋庸置疑，是挖掘潛在客戶！那么怎么才能挖掘潛在客戶呢？首先我們要增加賬號(hào)的粉絲量，粉絲量上漲了，潛在客戶必然會(huì)增多，有的即便現(xiàn)在不是你的潛在客戶，有可能在不久的將來也能成為你的客戶。當(dāng)賬號(hào)有了一定的粉絲量的時(shí)候我么需要將粉絲養(yǎng)起來，定期更新優(yōu)質(zhì)的視頻提供給粉絲欣賞，保留粉絲的黏性。最后就是營(yíng)銷，其實(shí)營(yíng)銷在養(yǎng)粉階段就要開始加入做了，因?yàn)楫吘故且?，不能長(zhǎng)期以來只有投入沒有收獲。

短視頻營(yíng)銷二手車主要分為三大步驟：漲粉—養(yǎng)粉—營(yíng)銷

一、如何漲粉？

漲粉不僅要求有有好的內(nèi)容，更要求有好的展示形式！

1、視頻構(gòu)思

根據(jù)自己或公司線下的二手車資源創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容，加入人物特色或者公司文化和情懷等，盡量把劇情和二手車營(yíng)銷融合，給人新鮮感和代入感，吸引用戶的喜歡，甚至形成刷屏級(jí)的傳播。

2、視頻制作（視覺和聽覺）

視覺我們可以從色彩、差異化等角度讓畫面突出：

色彩角度：比如一個(gè)視頻是兩臺(tái)白色的同款車，另一個(gè)視頻是一臺(tái)紅色和藍(lán)色的同款車，你會(huì)選擇看哪個(gè)？大部分都會(huì)選擇有色彩差異的；

奇特角度：另外我們還可以從奇特的角度來抓住粉絲的眼球，比如一個(gè)人站在車前面的視頻，另一個(gè)背扛車（用舉升機(jī)將車舉起來，然后用背頂在車頭假裝在扛車）的視頻，大多數(shù)人會(huì)選擇看背扛車，因?yàn)槿硕加泻闷嫘摹?/span>

聽覺我們可以從人聲、配樂等角度讓內(nèi)容更突出：

人聲角度：比如一個(gè)用標(biāo)準(zhǔn)普通話介紹車輛和一個(gè)“塑普”介紹車輛的聲音，你會(huì)愿意聽哪個(gè)？愿意聽“塑普”的多，因?yàn)槿の缎詮?qiáng)！

配樂角度：首先根據(jù)用戶屬性篩選用愛聽什么音樂就行，這里就不多說了，實(shí)在找不到配樂了可以在熱門歌曲里面找合適的配樂。

3、視頻發(fā)布

視頻發(fā)布很多人想著就是直接上傳就行了，其實(shí)不是的，這里也要考慮很多東西，要分析用戶的使用習(xí)慣、用戶使用短視頻平臺(tái)的高峰期大概是在一天內(nèi)的什么時(shí)段，根據(jù)用戶使用時(shí)段來調(diào)整發(fā)布時(shí)間。

二、如何維護(hù)粉絲？

粉絲維護(hù)首先要對(duì)粉絲進(jìn)行畫像，包含性別、年齡，甚至是職業(yè)、愛好之類的。這是最基礎(chǔ)又非常重要的數(shù)據(jù)。通過這些我們可以大致了解粉絲是哪一類人，這樣有助于我們更準(zhǔn)確更有針對(duì)性的去創(chuàng)作短視頻內(nèi)容來維護(hù)粉絲，有了粉絲畫像后期我們的營(yíng)銷也可以做到更精準(zhǔn)。

三、如何營(yíng)銷二手車？

用短視頻的方式去向用戶銷售二手車或者想做營(yíng)銷活動(dòng)的話，這就需要去訂制適合自己的內(nèi)容，把視頻的內(nèi)容和情節(jié)放在核心位置，讓廣告也變得有趣有情懷，這樣才能令大家喜歡。

以上是二手車短視頻營(yíng)銷的基本步驟，希望對(duì)您有所幫助。更多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)盡在中華汽車網(wǎng)校二手車評(píng)估師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程中，想要學(xué)習(xí)的朋友歡迎咨詢中華汽車網(wǎng)校課程老師，咨詢熱線：4000077172。

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