關于對二手車市場認識的九個誤區(qū)

來源：中華汽車網(wǎng)校-jyr 閱讀：3117 更新時間：2012-12-20

【中華汽車網(wǎng)校行業(yè)動態(tài)】以下是中國汽車流通協(xié)會會長羅磊關于對二手車市場的解讀，主要總結出九個誤區(qū)，也對目前二手車市場如何發(fā)展提了一些建議。

       誤區(qū)之一：國外現(xiàn)在做的就是我們要做的
       誤區(qū)之二：怨消費者覺悟不高
       誤區(qū)之三：怨政策不好
       誤區(qū)之四：正規(guī)了、提供質(zhì)量保證了就行
       誤區(qū)之五：店面裝修越豪華越能吸引人
       誤區(qū)之六：只要廣告做得多，生意就會好
       誤區(qū)之七：提高效率，一人多能
       誤區(qū)之八：得提防員工掙黑錢
       誤區(qū)之九：交易市場是阻礙了二手車市場的發(fā)展

  關于對二手車市場幾點建議

    　　走出自己的小圈子，眼界放的寬一些、遠一些
    　　多開展同行業(yè)交流合作
    　　對市場環(huán)境有客觀認識
    　　對本地區(qū)消費者消費行為與消費偏好進行認真研究
    　　對國外先進經(jīng)驗要有選擇的吸收
    　　想一些大家不常用的營銷方法（營銷方式創(chuàng)新）
    　　嘗試開拓一些大家還沒有都做的業(yè)務（業(yè)務模式創(chuàng)新）
    　　突破傳統(tǒng)固有的業(yè)務模式，進行業(yè)務流程再造
    　　對新車經(jīng)銷商的幾點建議
    　　將二手車業(yè)務納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
    　　需要考慮將二手車業(yè)務滲透到新車銷售、售后服務、汽車金融等各業(yè)務環(huán)節(jié)之中
    　　設計合理的激勵機制，提高各層級業(yè)務人員忠誠度
    　　設計適合本企業(yè)特點的業(yè)務模式與流程，實現(xiàn)開源、節(jié)流
    　　集團化的經(jīng)銷商，需要考慮建立統(tǒng)一的二手平臺，實現(xiàn)資源整合
    　　選擇合作伙伴應注重對方的綜合素質(zhì)與本企業(yè)相匹配
    　　二手車業(yè)務應圍繞本企業(yè)的所涉及的品牌，不應貪大求全
    　　對二手車商的幾點建議：
    　　最先進的未必是最有效的
    　　營銷模式創(chuàng)新不是越超前越好
    　　規(guī)范經(jīng)營不等于脫離市場
    　　做形象固然重要，但不能嚇跑消費者
    　　品質(zhì)很重要，規(guī)模也很重要
    　　搞連鎖經(jīng)營，一定要注意能夠進行資源共享
    　　做好業(yè)務流程設計與流程控制，切莫將員工當賊看
    　　建立適合本企業(yè)的文化與激勵機制
    　　對二手車交易市場的幾點建議
    　　從管理者的高臺上下來，變成為服務者
    　　二手車“集市”需要升級
    　　交易市場升級，不能僅僅停留在硬件上，軟件升級更加重要
    　　收停車費改為收場租
    　　培育高忠誠度的駐場企業(yè)和核心商戶
    　　管理商戶不如讓商戶自管
    　　企業(yè)盈利點從單一的“交易服務費”向多元化服務轉(zhuǎn)移
    　　交易市場應拓展業(yè)務，將自身融入到市場之中
    　　有條件下的交易市場也可以嘗試區(qū)域連鎖