租車公司利潤點(diǎn)在哪里？深度剖析汽車租賃公司賺錢竅門！

最近有朋友問我，知不知道租車公司利潤點(diǎn)在哪里？他一個(gè)關(guān)系很好的表哥開了一家汽車租賃公司，短短兩年時(shí)間便賺得盆滿缽滿，最近問他有沒有興趣，合伙再搞一個(gè)汽車租賃公司，中華汽車網(wǎng)校恰好有不少從事這一行業(yè)的學(xué)員，于是與他們進(jìn)行了深度交流，得出了這份汽車租賃公司賺錢竅門，下面咱們就來深度了解一下吧！

租車公司利潤點(diǎn)在哪里

1、租車收入

日常的租車收入不算多，據(jù)我校學(xué)員的反饋，這塊的收入只能勉強(qiáng)覆蓋公司的運(yùn)營成本，仔細(xì)核算下來基本上不太賺錢，只能說把成本收回，而且這塊的收入并不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低無法把控。

2、賣二手車/新車

在租車的用戶中，有不少人已經(jīng)考取了駕駛證，但是還沒有買車，因此能夠接觸到不少有購車意向的潛在客戶，這塊的業(yè)務(wù)做得好，在某種程度上比租車業(yè)務(wù)的要賺錢的多，就像我學(xué)員所說的那樣，如果不看自己公司的名字，他真的會(huì)認(rèn)為自己的主業(yè)其實(shí)就是二手車商。

3、保險(xiǎn)回扣

為了控制成本，汽車租賃公司往往不會(huì)給車輛購買商業(yè)險(xiǎn)，為此保險(xiǎn)公司推出了專用的險(xiǎn)種，由消費(fèi)者為其買單，因此很多保險(xiǎn)都會(huì)與汽車租賃公司合作，每賣出去一份給予一定的返利，其實(shí)就跟4S店買新車?yán)壉ｋU(xiǎn)是一模一樣的操作。

汽車租賃公司賺錢竅門

開汽車租賃公司，最重要的是解決車輛問題，有人選擇購買新車，也有人選擇購買二手車，還有人啟用眾包模式吸納其它車主將車放置店內(nèi)以供出租，當(dāng)然這里面花樣也比較多。

常見的有購買新車直接與主機(jī)廠對接，對某一車型各項(xiàng)配置進(jìn)行閹割，由其表現(xiàn)在音響、座椅等具備附加價(jià)值的配置；購買二手車的有人會(huì)選擇直接批發(fā)事故車、泡水車，總之無論是何種操作，最終的目的都是為了控制自己投入的成本。

這樣去做其實(shí)無可厚非，畢竟汽車租賃公司水域重資產(chǎn)運(yùn)營，所以不少汽車租賃公司在開設(shè)之前，還會(huì)特意安排員工學(xué)習(xí)二手車鑒定評估技能，一是在采購批發(fā)車輛的時(shí)候，能夠有效鑒別車況并且控制購買價(jià)格，二是在賣二手車的業(yè)務(wù)上，能夠起到一定的作用，比如說出具車輛鑒定評估報(bào)告來打消客戶的疑慮。