【銷售入門篇】賣二手車怎樣找到精準客戶資源

怎么獲取精準的客戶資源，這應(yīng)該是許多二手車銷售人員非常想要知道答案的問題，因為二手車收回來并不代表已經(jīng)賺錢了，只有賣出去了才算是賺錢，所以獲取精準客戶資源的手段越多，則會讓自己的資金流動越快，賺到的錢也會越多。那么賣二手車怎樣找到精準客戶資源呢？下面還是來看看汽車網(wǎng)校給大家?guī)淼亩周囦N售入門篇吧！

賣二手車怎樣找到精準客戶

1、從親朋好友下手

有人曾經(jīng)說過：你認識5個人，就能夠認識全世界。這雖然是只是一種并未得到嚴格證實的理論，但如果真的去這么想也確實沒什么問題！當然這并不是讓你去狂轟濫炸，只需要通過日常的聯(lián)系讓他們知道你在開展二手車業(yè)務(wù)，當他們有需要或者他們身邊的親朋好友有需要的時候，能夠想到你即可。

2、線上網(wǎng)絡(luò)渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，尤其是進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后，越來越多的人開始與互聯(lián)網(wǎng)接軌，因此如何利用互聯(lián)網(wǎng)來獲取客戶成為了廣大二手車從業(yè)人員在積極研究的問題。就目前的實際情況而言，已經(jīng)有不少人不說已經(jīng)成功，但最起碼是通過互聯(lián)網(wǎng)使自己的二手車業(yè)務(wù)開展得更加順利。

目前最主流的當屬在視頻平臺里上傳視頻以及直播獲客了，當然傳統(tǒng)的二手車網(wǎng)站也仍然還有效果，還有不少二手車商，目前仍然專注于自媒體平臺，以此獲取到了大量的精準客戶，甚至是尋找本地的一些交流論壇，發(fā)布相關(guān)的二手車信息，也能夠獲取到客戶。

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不過有時候我們要學(xué)會去變通，通過二手車交易過程中的其他環(huán)節(jié)來獲取客戶，比如說鑒定評估、車務(wù)代辦等，雖說不一定是精準客戶，但這類客戶一定屬于潛在客戶，或許在未來的某一天就有購買二手車的需求而找上你。

其實作為二手車銷售人員，還需要做好的一件事就是維護好每一位客戶，不管該客戶目前有沒有成交，因為每一位客戶的后面都潛在著大量客戶，據(jù)汽車網(wǎng)校的了解，部分二手車商的銷售數(shù)據(jù)表明，由老客戶介紹帶來的新成交訂單，在整個店鋪的成交訂單數(shù)量中能夠占據(jù)20%以上，可見這一渠道有多重要。

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