二手車生意難做？從四個思維，分析二手車行業(yè)發(fā)展趨勢

最近二手車行業(yè)又刮來一陣風(fēng)，說很多二手車商都表示現(xiàn)在二手車生意越來越難做了。事實果真如此嗎？汽車網(wǎng)校從四個思維，為你分析解讀二手車行業(yè)發(fā)展趨勢。

全局思維：二手車生意難做？

其實不是二手車生意難做，而是受疫情的大環(huán)境影響，哪行都不好做。

據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003非典對GDP的影響是1%，而此次受新冠疫情影響，中國GDP增速預(yù)期從2021年的8.1%下降至4.4%。因此汽車網(wǎng)校預(yù)測，此次疫情對二手車市場會比非典時期影響更大更持久，但這絕不是二手車行業(yè)的“大衰退”。

截至2022年3月底，全國機動車保有量達4.02億輛，其中汽車3.07億輛。去年二手車共交易1758.51萬輛，同比增長22.62%，交易金額為11316.92億元，同比增長27.32%。二手車產(chǎn)業(yè)進入新周期，行業(yè)人才緊缺。

因此，我們不能說二手車行業(yè)前景不好，而是受疫情大環(huán)境影響，各行各業(yè)很多工廠、工地面臨破產(chǎn)倒閉，停工、停產(chǎn)，整個經(jīng)濟形式和就業(yè)形式都很嚴(yán)峻，二手車行業(yè)跟著受到一定沖擊是必然的。

富人思維：抓住危機背后的商機

其實不是二手車生意難做，而是你沒有看到危機背后是商機。

我們可以回溯一下非典過后的二手車市場，雖然在此之后半年多二手車商也是叫苦不迭，連連抱怨生意不好做，但是當(dāng)疫情得到控制后，二手車交易成井噴式增長，并且基本每年在20%的增量持續(xù)了很多年。一直到疫情爆發(fā)前還在增長。在經(jīng)歷非典過后的民眾，可以說對于私家車的需求增長更是越加旺盛，這也是成就中國汽車產(chǎn)銷增長的因素之一。

而新冠疫情過后的現(xiàn)在，同樣也是很多二手車商說生意不好做了，有沒有覺得這一現(xiàn)象是不是似曾相識？

喜歡炒股的朋友都知道要“低買高賣”，也一定聽說過股神巴菲特的一句“致富”名言，“他人貪婪時我恐懼，他人恐懼時我貪婪”?？蛇@種反人類的操作，又有幾個人能真正做到？

在行情好的時候，“豬”在風(fēng)口都能飛起來。然而做的人越多，市場越混亂，口碑也越容易被不良同行搞砸，賺錢的機會也就越來越少。風(fēng)口一旦過去，你才知道這個行業(yè)里，哪些是人，哪些是鬼。

一旦遇到行情下行，同行競爭，被淘汰的往往都是那些沒有站穩(wěn)腳跟的“局外人”。就像那些聽風(fēng)就是雨的股民一樣，一下跟風(fēng)跑路一下又跟風(fēng)跑步進場，最后因為信息不對等而賠了夫人又折兵。唯有深根行業(yè)，及時獲取行業(yè)內(nèi)部信息，賺取信息差，才能挖到源源不斷的井水。而對于二手車商來說，這井水就是客源和渠道，以及行業(yè)內(nèi)部的真實信息。富人思維往往都會保持獨立思考，不會人云亦云。

營銷思維：明虧暗賺的商業(yè)手段

其實不是二手車生意難做，而是你還不懂商人的營銷思維。

30萬收來的車他賣你29萬，你可別以為他們和你關(guān)系鐵所以大發(fā)善心，或腦袋進水做賠本買賣。就像滿大街的“特價清倉大甩賣”的商店一樣，可能前期早已經(jīng)賺得盆滿缽滿了，后面少賺一點也不打緊，因此對外宣稱虧本大甩賣以獲得更快速的回籠資金，好跟進下一批新貨。

商家們往往采用的一種“明虧暗賺的營銷手段”，想通過這種宣傳手段賺取更大的利潤。讓消費者形成一種意識，認(rèn)為現(xiàn)在二手車行業(yè)不景氣，現(xiàn)在買車是最佳時期，性價比也是最高的，如此就會刺激消費者購車的欲望，這樣還能降低二手車賣家的期望值，方便得以低價收車。商家用“虧本”的策略招攬了更多的二手車顧客，從而快速回籠資金并進行周轉(zhuǎn)，最終帶來的是整體銷售量的增加和市場的火爆。

用戶思維：讓顧客主動找你

其實不是二手車生意難做，而是顧客對二手車人的專業(yè)素質(zhì)要求越來越高了。

過去只要把車源信息整理好，網(wǎng)上隨意發(fā)布一下就會有人來聯(lián)系你看車。而現(xiàn)在呢，只做這些根本吸引不了顧客。于是有人想到打折促銷，可做二手車生意不可能常年打折促銷，低價固然會吸引顧客，但忠誠度也會很低，二手車生意自然就沒法穩(wěn)定。

為什么同樣行情下，有的二手車商干不下去了，而有些二手車商的生意卻依然紅火？只因做得好的二手車商不單是找渠道和車源，更注重二手車的服務(wù)、管理、營銷、專業(yè)度等全方面去發(fā)展，讓顧客感受到門店的魅力和對你的信任度，二手車生意才得以繼續(xù)火爆，因此如果你能去培訓(xùn)學(xué)校專業(yè)學(xué)習(xí)并考取一本全國認(rèn)可的二手車評估師證，相信更多顧客會因為你的專業(yè)度和好服務(wù)而主動買單。

聽說二手車生意難做你就不干了？別傻了，現(xiàn)在可能是你入場的最佳時期，因為經(jīng)過一定的行業(yè)洗牌，你的競爭壓力相對更少，并能以更低的代價和成本賭贏二手車行業(yè)美好未來。

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