歡迎來工商聯(lián)汽經(jīng)銷商商會技能人才實訓(xùn)基地!
軍隊文職技能崗助考官-湖南現(xiàn)代職業(yè)培訓(xùn)學(xué)?!腥A汽車網(wǎng)校
汽車職業(yè)教育校企合作聯(lián)盟-湖南現(xiàn)代職業(yè)培訓(xùn)學(xué)?!腥A汽車網(wǎng)校校企合作 職業(yè)技能等級證在線報名
人社部門許可職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和備案評價機構(gòu)
您的位置:中華汽車網(wǎng)校 >> 問 答 >> 行業(yè)問題行業(yè)問題

二手車生意難做?從四個思維,分析二手車行業(yè)發(fā)展趨勢

來源:汽車網(wǎng)校@湯 閱讀:1083 更新時間:2022-06-20

最近二手車行業(yè)又刮來一陣風(fēng),說很多二手車商都表示現(xiàn)在二手車生意越來越難做了。事實果真如此嗎?汽車網(wǎng)校從四個思維,為你分析解讀二手車行業(yè)發(fā)展趨勢。


全局思維:二手車生意難做?

其實不是二手車生意難做,而是受疫情的大環(huán)境影響,哪行都不好做。


據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù),2003非典對GDP的影響是1%,而此次受新冠疫情影響,中國GDP增速預(yù)期從2021年的8.1%下降至4.4%。因此汽車網(wǎng)校預(yù)測,此次疫情對二手車市場會比非典時期影響更大更持久,但這絕不是二手車行業(yè)的“大衰退”。



截至2022年3月底,全國機動車保有量達4.02億輛,其中汽車3.07億輛。去年二手車共交易1758.51萬輛,同比增長22.62%,交易金額為11316.92億元,同比增長27.32%。二手車產(chǎn)業(yè)進入新周期,行業(yè)人才緊缺。


因此,我們不能說二手車行業(yè)前景不好,而是受疫情大環(huán)境影響,各行各業(yè)很多工廠、工地面臨破產(chǎn)倒閉,停工、停產(chǎn),整個經(jīng)濟形式和就業(yè)形式都很嚴(yán)峻,二手車行業(yè)跟著受到一定沖擊是必然的。


富人思維:抓住危機背后的商機

其實不是二手車生意難做,而是你沒有看到危機背后是商機。


我們可以回溯一下非典過后的二手車市場,雖然在此之后半年多二手車商也是叫苦不迭,連連抱怨生意不好做,但是當(dāng)疫情得到控制后,二手車交易成井噴式增長,并且基本每年在20%的增量持續(xù)了很多年。一直到疫情爆發(fā)前還在增長。在經(jīng)歷非典過后的民眾,可以說對于私家車的需求增長更是越加旺盛,這也是成就中國汽車產(chǎn)銷增長的因素之一。


而新冠疫情過后的現(xiàn)在,同樣也是很多二手車商說生意不好做了,有沒有覺得這一現(xiàn)象是不是似曾相識?


喜歡炒股的朋友都知道要“低買高賣”,也一定聽說過股神巴菲特的一句“致富”名言,“他人貪婪時我恐懼,他人恐懼時我貪婪”??蛇@種反人類的操作,又有幾個人能真正做到?



在行情好的時候,“豬”在風(fēng)口都能飛起來。然而做的人越多,市場越混亂,口碑也越容易被不良同行搞砸,賺錢的機會也就越來越少。風(fēng)口一旦過去,你才知道這個行業(yè)里,哪些是人,哪些是鬼。


一旦遇到行情下行,同行競爭,被淘汰的往往都是那些沒有站穩(wěn)腳跟的“局外人”。就像那些聽風(fēng)就是雨的股民一樣,一下跟風(fēng)跑路一下又跟風(fēng)跑步進場,最后因為信息不對等而賠了夫人又折兵。唯有深根行業(yè),及時獲取行業(yè)內(nèi)部信息,賺取信息差,才能挖到源源不斷的井水。而對于二手車商來說,這井水就是客源和渠道,以及行業(yè)內(nèi)部的真實信息。富人思維往往都會保持獨立思考,不會人云亦云。



營銷思維:明虧暗賺的商業(yè)手段

其實不是二手車生意難做,而是你還不懂商人的營銷思維。


30萬收來的車他賣你29萬,你可別以為他們和你關(guān)系鐵所以大發(fā)善心,或腦袋進水做賠本買賣。就像滿大街的“特價清倉大甩賣”的商店一樣,可能前期早已經(jīng)賺得盆滿缽滿了,后面少賺一點也不打緊,因此對外宣稱虧本大甩賣以獲得更快速的回籠資金,好跟進下一批新貨。


商家們往往采用的一種“明虧暗賺的營銷手段”,想通過這種宣傳手段賺取更大的利潤。讓消費者形成一種意識,認(rèn)為現(xiàn)在二手車行業(yè)不景氣,現(xiàn)在買車是最佳時期,性價比也是最高的,如此就會刺激消費者購車的欲望,這樣還能降低二手車賣家的期望值,方便得以低價收車。商家用“虧本”的策略招攬了更多的二手車顧客,從而快速回籠資金并進行周轉(zhuǎn),最終帶來的是整體銷售量的增加和市場的火爆。



用戶思維:讓顧客主動找你

其實不是二手車生意難做,而是顧客對二手車人的專業(yè)素質(zhì)要求越來越高了。


過去只要把車源信息整理好,網(wǎng)上隨意發(fā)布一下就會有人來聯(lián)系你看車。而現(xiàn)在呢,只做這些根本吸引不了顧客。于是有人想到打折促銷,可做二手車生意不可能常年打折促銷,低價固然會吸引顧客,但忠誠度也會很低,二手車生意自然就沒法穩(wěn)定。


為什么同樣行情下,有的二手車商干不下去了,而有些二手車商的生意卻依然紅火?只因做得好的二手車商不單是找渠道和車源,更注重二手車的服務(wù)、管理、營銷、專業(yè)度等全方面去發(fā)展,讓顧客感受到門店的魅力和對你的信任度,二手車生意才得以繼續(xù)火爆,因此如果你能去培訓(xùn)學(xué)校專業(yè)學(xué)習(xí)并考取一本全國認(rèn)可的二手車評估師證,相信更多顧客會因為你的專業(yè)度和好服務(wù)而主動買單。


聽說二手車生意難做你就不干了?別傻了,現(xiàn)在可能是你入場的最佳時期,因為經(jīng)過一定的行業(yè)洗牌,你的競爭壓力相對更少,并能以更低的代價和成本賭贏二手車行業(yè)美好未來。



【相關(guān)閱讀

全國二手車評估師報名中心培訓(xùn)簡章

二手車生意怎么做?學(xué)會以“證”服人!





姓名:

電話:

驗證碼:看不清?請點擊

中華汽車網(wǎng)校媒體矩陣:抖音、快手、視頻號、西瓜視頻、愛奇藝號 中華汽車網(wǎng)校頭條號 中華汽車網(wǎng)校微信公眾號矩陣 中華汽車網(wǎng)校官方微信資源群,二手車行業(yè)資源群