做二手車生意怎么收車？渠道一般就這么些！

來(lái)源：汽車網(wǎng)校@張閱讀：4917 更新時(shí)間：2022-07-22

對(duì)于成熟的二手車公司來(lái)說(shuō)，收車是比銷售更為重要的一環(huán)，車子收的好就不愁賣不出去，所以做二手車生意的，對(duì)待收車和車源渠道都非常重視。因?yàn)槿绻徊恍⌒氖盏絾?wèn)題車，那基本等于白賣幾臺(tái)車。那么做二手車生意該怎么收車才能降低失誤呢？正規(guī)的二手車收車渠道有哪些？

做二手車生意怎么收車

去收車必定是懂二手車車況鑒定的人，如果是剛開始創(chuàng)業(yè)做二手車生意，最好是自己先去正規(guī)學(xué)校系統(tǒng)學(xué)一下二手車鑒定評(píng)估知識(shí)和技能，在考一個(gè)工商聯(lián)的二手車評(píng)估師證。當(dāng)然也可以委派骨干員工去學(xué)，千萬(wàn)不要認(rèn)為自己接觸二手車很多年了，就舍不得花那個(gè)時(shí)間和金錢學(xué)習(xí)。你想想看，萬(wàn)一你要是看走眼收了臺(tái)事故車，那虧的可不止那點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

另外，去收車的時(shí)候最好是兩個(gè)人一起去，人多了少了都不合適。一個(gè)負(fù)責(zé)車況，一個(gè)負(fù)責(zé)與客戶溝通談價(jià)格，兩個(gè)人相互打配合，不僅能充分了解客戶信息，萬(wàn)一價(jià)格談到“死角”，也能有個(gè)人打個(gè)圓場(chǎng)。

做二手車收車渠道有哪些

做二手車生意光會(huì)收車，沒有收車渠道可不行，想要生意做大，車源就得充足，所以車商對(duì)于每個(gè)有可能收到車的渠道都應(yīng)該掌握，并用心經(jīng)營(yíng)。一般來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的收車渠道主要有以下幾種：

1.朋友熟人介紹的個(gè)人車源

這是最傳統(tǒng)，也是最古老的收車渠道，車源來(lái)自于直接車主，沒有中間商賺差價(jià)，但是這類車源的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、短視頻平臺(tái)的興起，很多車主自己在網(wǎng)上賣，曝光度增加了，跟你搶車的人也增加了。

2.二手車同行批車

同行的角色，有時(shí)候并不一定就只能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以說(shuō)是戰(zhàn)友，特別是外地的二手車同行，很多時(shí)候也是你的車源渠道，可以幫你拓展生意。比如本地收比較貴的車型，可能外地會(huì)比較便宜，那么這種時(shí)候車商就可以聯(lián)系同行朋友幫忙收車了。

3. 維修廠

許多車主賣車是因?yàn)榫S修成本高才決定賣掉，因此做二手車生意也要跟當(dāng)?shù)氐囊恍┢嚲S修廠搞好關(guān)系，如果有這種要賣車的車主，可以推薦一下。

4.拍賣

法院強(qiáng)制執(zhí)行的車輛都是會(huì)進(jìn)行拍賣的，關(guān)注以下二手車拍賣平臺(tái)，有時(shí)候也有機(jī)會(huì)能撿漏。另外，部分4S店也會(huì)定期組織線下拍賣會(huì)，將置換的二手車賣出去。

5.線上渠道

現(xiàn)在客戶賣二手車的渠道很多，一些社交平臺(tái)、二手車網(wǎng)站、電商平臺(tái)都有客戶在賣車，做二手車生意的話，這些線上渠道也要關(guān)注。