如何根據(jù)二手車收車價格定銷售價格？

新車所有標準都是統(tǒng)一的，出廠價一致，新車售價也有統(tǒng)一的廠家指導價。二手車的話受車況、車齡、手續(xù)、市場行情、新車價格、品牌知名度......等等一系列因素影響，呈現(xiàn)“一車一況一價”的特點，所以就算同款車型，車齡相同的情況下，二手車評估師收車的時候報出的收車價也可能是不同的，那么我們該如何根據(jù)二手車收車價格來定銷售價格呢？

如何根據(jù)二手車收車價格定銷售價格

二手車收車的價格評估方法主要有五種：

1、重置成本法。指在現(xiàn)時條件下重新購置一輛全新狀態(tài)的被評估車輛所需的全部成本（即完全重置成本），減去該被評估車輛的各種陳舊貶值后的差額作為被評估車輛現(xiàn)時價格的一種評估方法；

2、綜合分析法。以使用年限法為基礎(chǔ)，綜合考慮車輛的實際技術(shù)狀況、維護保養(yǎng)情況、原車制造質(zhì)量、工作條件及工作性質(zhì)等多種因素對舊機動車價值的影響，以系數(shù)調(diào)整成新率的一種方法；

3、收益現(xiàn)值法。是將被評估的車輛在剩余壽命期內(nèi)預期收益，折現(xiàn)為評估基準日的現(xiàn)值，借此來確定車輛價值的一種評估方法?，F(xiàn)值既為車輛的評估值，現(xiàn)值的確定依賴于未來預期收益；

4、部件鑒定法（也稱技術(shù)鑒定法）是對二手車評估時，按其組成部分對整車的重要性和價值量的大小來加權(quán)評分，最后確定成新率的一種方法；

5、整車觀測法。主要是通過評估人員的現(xiàn)場觀察和技術(shù)檢測，對被評估車輛的技術(shù)狀況進行鑒定、分級，以確定成新率的一種方法。

那么二手車銷售價格的話，是在收車價格的基礎(chǔ)上增加一定的利潤來確定的，這個的話就要分情況來定。

(1)當企業(yè)實力較弱時，應參考市場中競爭對手的價格來制定自身產(chǎn)品的價格。

實力較弱時要適當讓利，制定更有競爭力的銷售價格。假設(shè)競爭對手平均利潤為10%，那么你在制定銷售價格的時候，車子的利潤就應該定在5-8%。

(2) 當企業(yè)實力較強時，應根據(jù)自身的運營成本加上本行業(yè)的平均利潤率來確定產(chǎn)品價格。

當積累了一定的資金和客戶資源后，企業(yè)就應該根據(jù)自身的實際運營情況來制定銷售價格了，要綜合評估各方因素，實現(xiàn)整體利潤的最大化。

(3) 當市場需求量變化較快時，應根據(jù)庫存商品的數(shù)量隨時調(diào)整價格。

經(jīng)營二手車一定要注重周轉(zhuǎn)率，關(guān)注庫存車，以免影響資金回籠。建議設(shè)定車輛出售周期表，庫存時長達到一定天數(shù)的車，及時調(diào)整價格。比如每周調(diào)整一次價格，超過5周就以成本價出售，超過10周即使虧損也要立刻清倉甩賣。不要看每輛車的盈虧，而是每月所有售出車輛的總利潤。

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