二手車不搞門店能做起來嗎？

現(xiàn)在的二手車生意比新車好做，創(chuàng)業(yè)門檻低，不像新車你想拿授權(quán)的話需要雄厚的資金實力，而且還不一定能拿到貨源。二手車就不一樣了，只要你專業(yè)度過關(guān)，有一定的人脈資源，投資成本可大可小。那么如果資金比較緊張，連門店都不想搞能做二手車生意嗎？

放到10年前做二手車生意，沒有實體店肯定做不了，連個固定店鋪都沒有，客戶想買車都找不到你。但現(xiàn)在不一樣了，二手車生意可以通過網(wǎng)上打廣告，聯(lián)系潛在客戶看車，或者在當(dāng)?shù)囟周囀袌稣铱蛻?，再帶客戶去看車，沒有固定的場所也能賣。而且很多顧客認(rèn)為找個人車主買車“沒有中間商賺差價”，車況也更真實靠譜。有了這種心理，你賣二手車的時候沒有固定店鋪反而成了一個優(yōu)勢。因為以個人名義售賣，會更容易獲得客戶信任。

對于剛開始做二手車生意的人來說，如果資金不是很充裕，那么不搞門店，走輕量化運作的方式是非常合適的。不需要租金、人力成本，只有一個收車的資金。而且收過來的二手車可以邊開邊賣，或者采用寄賣的方式做，萬一這個月業(yè)績不好也不會有額外的開支，投資成本更好把控。當(dāng)然，資金充裕的情況下，如果想擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，那么一個正兒八經(jīng)的二手車門店還是很有必要的。

做二手車生意不搞門店就一定要注重線上推廣，付費的免費的線上渠道都開通一下。比如瓜子、優(yōu)信、58同城、汽車之家、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)...等等二手車電商平臺都要開通。另外現(xiàn)在的自媒體拓客平臺也很重要，比如微博號、抖音短視頻、今日頭條、趕集網(wǎng)、知乎問答、一點、B站等拓客，這也是近年來較為核心的線上拓客方法。

除了上述的拓客平臺需要用心經(jīng)營，自己的微信朋友圈也要好好大理，現(xiàn)在找到客戶一般都是微信交流，好好利用自己的朋友圈做推廣，比你打電話苦口婆心推銷效果好得多。因為沒有二手車門店的話，大多數(shù)就是靠線上獲客，你能讓客戶了解你的地方只有朋友圈了。

除了發(fā)發(fā)賣二手車廣告，朋友圈要經(jīng)常發(fā)一下成單的記錄，客戶對你的評價，其次就是你日常動態(tài)。發(fā)生活中的小日常，雖然看起來與賣車沒多大關(guān)系，但實際可以讓你更像“一個人”，而不是單純的“買二手車機(jī)器”，從而拉進(jìn)你跟客戶的距離。當(dāng)然互動肯定是必要的，看到客戶發(fā)朋友圈，隨手點贊，評論一下，同樣可以增加彼此的熟悉感。

好了，關(guān)于二手車沒有門店能做起來嗎就說到這里了，如果你還有其他問題，可以在線咨詢汽車網(wǎng)校的老師。

掃一掃，關(guān)注我，了解更多汽車行業(yè)政策、行業(yè)資訊及二手車鑒定評估知識。

【相關(guān)閱讀】
全國二手車評估師報名中心培訓(xùn)簡章

二手車生意怎么做？學(xué)會以“證”服人！