同樣是抖音二手車直播，有人業(yè)績大漲有人原地踏步，問題出在哪里？

現(xiàn)如今做二手車生意，仿佛你不在抖音進(jìn)行直播的話，就會(huì)顯得格格不入。這是因?yàn)闀r(shí)代在進(jìn)步，通過抖音這類短視頻平臺(tái)的大數(shù)據(jù)推送機(jī)制，將自己展現(xiàn)在更多的消費(fèi)者眼前，從而與有購車需求的消費(fèi)者建立聯(lián)系，已經(jīng)成為了當(dāng)前二手車的主流獲客形式，但同樣是抖音二手車直播，有人業(yè)績大漲有人原地踏步，問題出在哪里呢？本文汽車網(wǎng)校就來說說自己的看法！

一、資質(zhì)不齊全

眾所周知，現(xiàn)在想要在抖音等短視頻平臺(tái)開展二手車直播，需要具備相應(yīng)的資質(zhì)證明，否則將會(huì)面臨斷播、禁播甚至是封號(hào)等問題，有人及時(shí)補(bǔ)充了相應(yīng)的資質(zhì)在許多同行不能直播的情況下?lián)屨剂私^大部分流量積累了粉絲量，在諸多同行之間已經(jīng)建立了較大的優(yōu)勢(shì)，基于當(dāng)前直播平臺(tái)的推送機(jī)制，未來獲取流量只會(huì)越來越輕松，也有人因?yàn)闆]有補(bǔ)充資質(zhì)至今無法通過直播二手車獲客，這樣一來差距也就越拉越大。

根據(jù)抖音相關(guān)規(guī)定：直播二手車相關(guān)內(nèi)容需要具備二手車經(jīng)銷等企業(yè)資質(zhì)并且開通藍(lán)V，然后在后臺(tái)上傳二手車鑒定評(píng)估師證書、員工勞務(wù)合同、承諾函等材料。

二、專業(yè)能力差距

要說二手車給廣大消費(fèi)者留下的最為深刻的印象，那肯定會(huì)有“水深”這么一項(xiàng)標(biāo)簽，所以在二手車交易過程中，消費(fèi)者最為關(guān)注的指標(biāo)之一必然包括二手車的真實(shí)車況，并不僅僅只是價(jià)格這一項(xiàng)因素。

但是在二手車直播過程中，消費(fèi)者并不能直觀地去感受一輛車的車況如何，因此只能是通過直播人員的專業(yè)能力水平高低來判斷靠不靠譜，所以說提升自己的專業(yè)能力水平并且能夠?qū)⒆约旱膶I(yè)能力展示出來，對(duì)于二手車直播的獲客效率會(huì)有很大的提升，甚至我們也可以說在線下交易的過程中，工作人員的專業(yè)與否也決定著銷售成交率。

在自媒體時(shí)代，二手車行業(yè)就發(fā)生過一次變化，不少二手車商通過自媒體獲取客戶，賺得盆滿缽滿；短視頻時(shí)代，對(duì)于二手車行業(yè)來說，同樣是一次變革，其中蘊(yùn)含著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如果能夠抓住機(jī)會(huì)，將給自己帶來巨大的提升，最直觀的體現(xiàn)就是銷售金額及收入。

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