開二手車直播時(shí)不知道說什么？二手車直播內(nèi)容方向及話術(shù)技巧！

來源：汽車網(wǎng)校@湯閱讀：12949 更新時(shí)間：2023-06-17

各位做二手車直播的主播們，你是不是也在開二手車直播中，不知道在直播間到底講些啥？一時(shí)詞窮，只會尬聊怎么辦？那么接下來，汽車網(wǎng)校想跟大家分享一個，我們在直播賣二手車時(shí)的幾個直播內(nèi)容方向和話術(shù)技巧，讓你在直播的時(shí)候增粉增銷量！

話術(shù)一聊時(shí)事熱點(diǎn)

一個半小時(shí)或者更多時(shí)間的直播，單單跟客戶講車，也會讓客戶感到單調(diào)，甚至自己也會很無趣！所以，在直播過程中也能跟觀眾聊一聊！比如可以說一下近期汽車圈里發(fā)生了哪些事，你自己怎么看，挑起一些話題和粉絲互動留言，增加直播間熱度。還可以設(shè)置“有獎互動話題”，比如參加今天的互動話題的，都有機(jī)會獲得XXX禮品一份，記得后臺聯(lián)系直播間助力哦。送的禮物最好是和二手車客戶緊密相關(guān)的，比如送車輛評估檢測、洗車卡、免費(fèi)保養(yǎng)等，這樣在獲取有效客戶的聯(lián)系方式的同時(shí)，還能增加二手車直播間的精準(zhǔn)粉絲量。

話術(shù)二介紹二手車型

關(guān)于二手車的講解話術(shù)是非常重要的，也就是說你得足夠了解自家的車型的版本與配置，不過目前直接介紹價(jià)格和金融方案，很容易被封號，一定要小心表達(dá)！比如：車友們，現(xiàn)在看到的這款二手車是來自上汽大眾的凌渡，動感的外觀，靚麗的顏色，智能的駕駛，扎實(shí)的操控相信會讓你瞬間心動，想了解的回復(fù)666，后臺滴滴直播助理。

話術(shù)三講解二手車銷售優(yōu)勢

可以介紹一下你的門店所在的城市地區(qū)，你的車型覆蓋范圍可以在哪里賣？還有人說我家是專門會推出一些特價(jià)車、質(zhì)損車、長庫齡主銷車等?；蛘哒f我們每個月都會有及幾款團(tuán)購車型！還可以說如果你不知道買什么車好，主播可以幫你個性化推薦適合你的車等等。關(guān)鍵是你一定要想清楚，你所經(jīng)銷的二手車和別人的差異和優(yōu)勢是什么？這個需要你自己獨(dú)立思考哦。

話術(shù)四多和粉絲互動

在二手車直播間要多與觀眾進(jìn)行互動。比如說想看內(nèi)飾的寶寶們扣一波666；想看轎車的扣1，想看SUV的扣2，想看電車的扣3；想要主播進(jìn)到車內(nèi)講講內(nèi)飾的，公屏扣一波要要要！關(guān)鍵就是利用各種話術(shù)引發(fā)觀眾的互動，提升直播間熱度！

話術(shù)五引導(dǎo)留資話術(shù)

作為二手車經(jīng)銷商的直播，你最終想要什么？不就是獲取客戶訂單嗎！但獲取訂單前的關(guān)鍵，還不是能夠獲得客戶的聯(lián)系方式以及私聊！所以學(xué)會引導(dǎo)留資話術(shù)是重中之重！例如：想了解更多購車方案的老鐵們，可以點(diǎn)擊我們下方的小風(fēng)車，聯(lián)系后臺客服?；蛘哒f如果你想來試駕二手車，歡迎到我們的門店坐坐，有需要的可以點(diǎn)擊我頭像旁邊的私信，會有專門的客服小姐姐接待你。

好了以上是幾個二手車直播間的內(nèi)容方向和話術(shù)技巧，是不是覺得做二手車直播也沒這么難了？

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