汽車業(yè)數(shù)字化電商營銷成趨勢

    從最新得到的政策中，《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》剛剛出臺，便明確指出了要以科技創(chuàng)新為支撐，圍繞挖掘消費(fèi)潛力、增強(qiáng)供給能力、激發(fā)市場活力，并將信息消費(fèi)業(yè)作為拉動內(nèi)需的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。這其中，利用信息手段推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就成為發(fā)展信息消費(fèi)業(yè)題中應(yīng)有之意。中華汽車網(wǎng)校的編輯帶你一起來解讀此政策。

圖：汽車業(yè)數(shù)字化

    其實(shí)，在經(jīng)濟(jì)層面，借助信息化提升傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)成為各大行業(yè)的共識，以汽車銷售為例，記者從多家汽車廠商和經(jīng)銷商處獲悉，數(shù)字化營銷已經(jīng)大行其道，借助數(shù)字化營銷給汽車廠商帶來的實(shí)際銷售價值，正越來越受到車企重視。

　　數(shù)字化營銷成汽車業(yè)大趨勢
　　受限號、經(jīng)濟(jì)面不景氣等因素影響，我國汽車市場告別了此前高速增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國廣義乘用車銷量只增長了6.8%。中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會常務(wù)副理事長蘇暉預(yù)測，2013年，整體車市走勢將不容樂觀。
　　行業(yè)不樂觀，車企自然更重視互聯(lián)網(wǎng)營銷。尼爾森調(diào)查顯示，憑借90%的占有率，互聯(lián)網(wǎng)已成為目前消費(fèi)者了解汽車信息的主要渠道。汽車之家CEO秦致指出，微增長時代，伴隨著消費(fèi)者行為方式的變化，汽車數(shù)字化營銷是車企必須去做的事情，車企和營銷平臺都要做好足夠的準(zhǔn)備。

    垂直網(wǎng)站成數(shù)字化營銷首選
　　艾瑞咨詢根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2013年6月，汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告總投放費(fèi)用達(dá)3.9億元。汽車網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站成為汽車品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放的首選平臺。
　　一汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人曾指出，以汽車之家為代表的行業(yè)垂直網(wǎng)站的效果是非常顯著的，通過系列活動聚集起來的大批精準(zhǔn)用戶，帶來了源源不斷的銷售線索。活動期間，到店問詢的顧客明顯增加。
　　相比門戶網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站的資訊專業(yè)、全面，可讓消費(fèi)者及時掌握第一手的信息；社區(qū)、論壇等互動版塊，活躍著行業(yè)最精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)群體，廠商的系列營銷活動，可以在垂直網(wǎng)站多層次、多維度影響到廣大消費(fèi)者。
　　秦致強(qiáng)調(diào)，商業(yè)社會的互聯(lián)網(wǎng)化在不斷給傳統(tǒng)的汽車行業(yè)帶來刺激和挑戰(zhàn)，伴隨汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的不斷提升，其所帶來的銷量價值便有了更加廣闊的空間。

    “精準(zhǔn)”營銷成最大賣點(diǎn)
　　營銷界有一句著名的天問：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半？”而通過數(shù)字化營銷，這個問題得到了較好的解決。數(shù)字化營銷最大的特點(diǎn)，就是能夠做到車企和消費(fèi)者之間的互動，車企通過數(shù)字化營銷方式，能準(zhǔn)確地找到自己的消費(fèi)群，將精準(zhǔn)的銷售線索轉(zhuǎn)換為實(shí)際購買。
　　吉利汽車數(shù)字營銷部部長戴世惠告訴本報記者，如今，吉利已經(jīng)有974家經(jīng)銷商成立了專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷部，以更好地參與吉利集團(tuán)在網(wǎng)上發(fā)起的各種活動，乃至主動在垂直互聯(lián)網(wǎng)開展各種促銷活動，并由專人通過電話對客戶進(jìn)行追蹤、約試駕等，最終將意向客戶變成購車者。

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