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各大電商進(jìn)軍二手車市場(chǎng) 或迎來史上最大井噴
“隨著各大電商開始進(jìn)軍二手車市場(chǎng),今年的二手車銷量可能將破900萬輛?!?strong>中華汽車網(wǎng)校校長(zhǎng)易猛說道。
“新車市場(chǎng)賺錢越來越難,二手車市場(chǎng)卻商機(jī)無限,任何和汽車相關(guān)的企業(yè)都想進(jìn)入?!逼嚮ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司第1車貸CEO郭超在海口參加年會(huì)期間接受采訪時(shí)說。
二手車市場(chǎng)火爆
搶地盤、合資“約架”不斷
電商已經(jīng)早與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合。面對(duì)二手車巨大的市場(chǎng),電商們?cè)缇妥蛔×恕?月19日,二手車電商平臺(tái)優(yōu)信拍與龐大集團(tuán)及易車合作,注資1億元成立“龐大智信認(rèn)證二手車合資公司”,進(jìn)軍二手車O2O市場(chǎng);8月18日,優(yōu)信拍又與上海永達(dá)汽車集團(tuán)、易車共同注資5000萬元成立二手車合資公司;8月19日,阿里巴巴與廣匯汽車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同打造二手車O2O交易平臺(tái);10月28日,上海汽車集團(tuán)股份有限公司旗下車享網(wǎng),上線了二手交易平臺(tái)“車享拍”……
隨著二手車電商的增多,整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。10月22日,車易拍在其官方微信上高調(diào)向國內(nèi)傳統(tǒng)電商老大淘寶發(fā)起雙十一挑戰(zhàn),并在接下來的數(shù)周內(nèi)以風(fēng)趣的漫畫形式不斷向淘寶“約架”。
車易拍是眾多二手車電商中的元老級(jí)企業(yè),2010年北京限購后,車易拍迅速進(jìn)入二手車市場(chǎng),通過與4S店的合作,很快在二手車電商市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
11月7日,車易拍CEO楊雪劍在??谀陼?huì)上再次向淘寶發(fā)難,號(hào)召所有二手車人打造自己的電商平臺(tái),充分利用二手車交易中特有的線下服務(wù)優(yōu)勢(shì),打敗傳統(tǒng)電商純線上電商交易模式。很多二手車電商積極響應(yīng)。
是營銷的噱頭,還是揭竿而起的戰(zhàn)書?事實(shí)證明,來者不善,“車易拍們”不是鬧著玩的。
11月12日零時(shí),車易拍發(fā)布了11月11日該平臺(tái)的二手車交易數(shù)據(jù):僅僅24小時(shí),車易拍二手車交易3011輛,交易額超過9000萬元。
“今年包括車易拍、優(yōu)信拍、平安好車等在內(nèi)的全國二手車在線交易平臺(tái)都呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)年交易車輛將超過50萬輛,同比增速將超過100%?!币晃黄嚇I(yè)內(nèi)人士說。
在專業(yè)二手車電商平臺(tái)做得風(fēng)生水起之時(shí),傳統(tǒng)電商也不甘示弱。廣匯質(zhì)檢二手車淘寶網(wǎng)在線拍賣已于8月12日正式上線,而早在8月1日首場(chǎng)拍賣會(huì)上線試水當(dāng)天,就獲得超過8萬人的關(guān)注,成交金額達(dá)到300多萬元。
彌補(bǔ)市場(chǎng)短板
二手車電商模式誠信、透明
一直以來,二手車發(fā)展受制于很多因素。中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍告訴記者。第一是信息不對(duì)稱,買方難以充分了解二手車的真實(shí)情況;第二是消費(fèi)者對(duì)于賣家誠信的質(zhì)疑無法消除。這兩個(gè)問題如果不能有效解決,勢(shì)必束縛我國二手車市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
“電商誠信、透明的特點(diǎn),恰恰彌補(bǔ)了我國二手車行業(yè)在發(fā)展過程中存在的不足?!币晃黄嚇I(yè)內(nèi)人士告訴記者,二手車進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā) 布二手車的檢測(cè)報(bào)告,首先解決了一車一況的標(biāo)準(zhǔn)化問題,事故車、泡水車、火燒車等問題車在檢測(cè)環(huán)節(jié)就會(huì)被排查,此外,O2O(從線上到線下)電商模式也增 加了二手車交易的透明度。
以車易拍為例,消費(fèi)者買賣車輛,該平臺(tái)可以為消費(fèi)者進(jìn)行車輛檢測(cè)服務(wù)和線上拍賣服務(wù),拍賣中競(jìng)價(jià)最高價(jià)為成交價(jià),拍賣結(jié)束后,車易拍平臺(tái)提供線下交付服務(wù)。整個(gè)交易過程,車易拍收取交易傭金和車輛檢測(cè)費(fèi)。
“二手車市場(chǎng),大家最痛恨的是那些不講誠信的黃牛,而電商平臺(tái)可以幫助消費(fèi)者順利繞開黃牛?!避囈着牡墓ぷ魅藛T表示。
中華汽車網(wǎng)校專家認(rèn)為,電商、經(jīng)銷商和汽車網(wǎng)站的合作,或許能一攬子解決長(zhǎng)久以來二手車交易中信息不對(duì)稱、二手車價(jià)格不透明、二手車無售后等問題,中國二手車市場(chǎng)“彎道超車”一舉超越汽車強(qiáng)國不無可能。
資金和政策依然是限制因素
在二手車拍賣這個(gè)行業(yè),只有真正做大規(guī)模才能掙錢,二手車電商從業(yè)者清晰地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。然而,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、檢測(cè)系統(tǒng)建立、展場(chǎng)拍賣、售后服務(wù)系統(tǒng)建立等,都需要大量資金投入。此前,車易拍因?yàn)楂@得多項(xiàng)資金支持而被視為業(yè)界老大,但當(dāng)優(yōu)信拍宣布獲得2.6億美元聯(lián)合投資后,“老大之爭(zhēng)”的天平似乎倒向了優(yōu)信拍。
面對(duì)巨大的市場(chǎng)體量,不動(dòng)心是不可能的,但是這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在太復(fù)雜了,每個(gè)地區(qū)、每個(gè)交易市場(chǎng)、每個(gè)商戶,它們的交易情況都不太一樣,沒有一個(gè)固定的、可套用的模型,這讓習(xí)慣于推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化金融產(chǎn)品的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)太過為難,只能放棄。
第1車貸是第一個(gè)吃螃蟹的。第1車貸CEO郭超,“沒有一家全國性的金融機(jī)構(gòu),像支持新車行業(yè)一樣支持二手車行業(yè),致使很多經(jīng)營者只能依靠自有資金艱難發(fā)展?!?/span>
除了資金問題,政策因素依然限制著二手車市場(chǎng)的發(fā)展。
根據(jù)中華汽車網(wǎng)校的調(diào)查,目前國內(nèi)實(shí)施二手車限遷的城市已經(jīng)占全國城市總量的93%,而且,各地的限遷標(biāo)準(zhǔn)還在提高。多地限遷后,北上廣等汽車大市的二手車不能就近消化,只能輾轉(zhuǎn)向偏遠(yuǎn)地區(qū)的三四線城市銷售,二手車電商的成本也因此增高限遷政策嚴(yán)重影響著我國二手車市場(chǎng)的健康持續(xù)發(fā)展,也影響著二手車電商的發(fā)展。
此外還包括二手車稅收政策和臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記制度也嚴(yán)重制約著二手車電商的發(fā)展。中華汽車網(wǎng)校校長(zhǎng)易猛表示,國內(nèi)應(yīng)盡快出臺(tái)相關(guān)政策解決此類問題,這樣才能有效促進(jìn)包括二手車電商在內(nèi)的二手車市場(chǎng)良性發(fā)展。
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