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二手車電商男神PK 吳秀波對(duì)戰(zhàn)韓寒

來源:中華汽車網(wǎng)校 閱讀:3396 更新時(shí)間:2015-03-11

2014年以來,二手車電商行業(yè)正在成為資本市場(chǎng)的新寵。動(dòng)輒達(dá)到數(shù)千萬(wàn)甚至上億美元的融資規(guī)模。今年1月22日,B2B模式二手車電商公司車易拍獲得了1.1億美元的D輪融資。車王在今年2月的D輪融資規(guī)模也達(dá)到1億美元。

國(guó)民男神PK

火爆的二手車電商行業(yè)燒錢不止,找準(zhǔn)“男神”吸引女客戶。中華汽車網(wǎng)校小編發(fā)現(xiàn),平安好車官網(wǎng)以“國(guó)民大叔”吳秀波為賣點(diǎn),號(hào)召用戶“約我賣車”;而不久前,另一家二手車電商——車王,則拉來“國(guó)民岳父”韓寒作為投資人?!皣?guó)民大叔”“國(guó)民岳父”兩位代言“男神”在二手車市場(chǎng)隔空PK。


以C2B模式著稱的平安好車,通過網(wǎng)站線上吸引二手車主,然后以拍賣模式將車“幫賣”給二手車經(jīng)銷商。吳秀波是整個(gè)平安集團(tuán)“女神節(jié)”的代言人,對(duì)于女性二手車主來說,頗具吸引力。


而車王則主打C2C模式,線上吸引二手車源進(jìn)入其二手車超市,然后再直接轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者。2月上旬,車王在新一輪融資中吸引到韓寒投資入股。這位國(guó)民岳父不僅是賽車高手,而且在女性網(wǎng)民當(dāng)中,也有相當(dāng)大的號(hào)召力。


表面看,二手車電商找“男神”代言僅僅是營(yíng)銷上的噱頭,但背后凸顯出二手車電商燒錢大戰(zhàn)的進(jìn)一步升級(jí)。這些二手車電商融資后,迅速燒錢在各城市布局多家門店,通過免費(fèi)檢測(cè)二手車等手段,吸引二手車源——而可交易的車源數(shù)量,是二手車電商的重要競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)。


大部分二手車電商只充當(dāng)交易平臺(tái),但車王采取了大量全資購(gòu)車的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。業(yè)界認(rèn)為,這種燒錢模式容易帶來資金周轉(zhuǎn)速度較慢的困境。而平安好車基于平安系2500萬(wàn)車險(xiǎn)客戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘。在燒錢布局門店的同時(shí),根據(jù)車險(xiǎn)數(shù)據(jù)發(fā)掘潛在的二手車客戶。


整個(gè)二手車電商行業(yè)在2015年競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,隨著趕集網(wǎng)也大舉進(jìn)軍二手車,沃爾沃聯(lián)手58同城開展二手車服務(wù),該行業(yè)的燒錢大戰(zhàn)還將進(jìn)一步升級(jí)。


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