汽車營銷師的報名條件及工作要求呢?

職業(yè)功能

工作 內(nèi)容

技能要求

相關(guān)知識

市 場 調(diào) 研 分 析

一、市場調(diào)查與預(yù)測

1、能夠使用簡單的調(diào)查方法收集市場信息。

2、能夠?qū)κ袌鲂畔⒎诸惻c匯總。

3、能夠撰寫簡單的調(diào)查報告。

4、能夠根據(jù)目前汽車的擁有量，估算當?shù)仄嚨奈磥硇枨罅俊?/span>

5、能夠建立穩(wěn)定的信息收集渠道。

6、能夠撰寫簡單預(yù)測報告。

1、簡單的市場調(diào)查方法：詢問法、觀察法、實驗法。

2、信息收集渠道。

3、調(diào)查表格。

4、汽車歷史銷售狀況和本地汽車保有量。

6、定性預(yù)測方法。

7、汽車新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料的發(fā)展動向。

二、競爭分析

1、能夠確認競爭者品牌/產(chǎn)品。

2、能夠?qū)φ崭偁幷叩淖龇?，分析本?/span>

業(yè)/品牌的長處與不足。

3、能夠分析競爭者的目標、營銷能力與營銷策略。

4、能夠運用價格競爭與非價格競爭手段。

1、競爭對手。

2、競爭對手的營業(yè)范圍、營業(yè)規(guī)模、主要客戶。

3、各類競爭者的特點。

4、競爭策略：價格策略、服務(wù)策略。

接 待 與 咨 詢

一、顧客接待

1、能按職業(yè)道德、崗位責任規(guī)范自已行為。

2、會用文明用語，禮貌誠信待客。

3、 能夠簡要介紹所銷售的汽車（含二手車）的交易方式、程序和有關(guān)規(guī)定。

4、能夠?qū)Ρ冉榻B同類或同檔汽車的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、性能、價格。

5、能夠?qū)蛻糍徿囆枨筮M行了解和判斷。

1、職業(yè)道德、崗位責任規(guī)范要求。

2、顧客購買心理。

3、國內(nèi)外汽車市場相關(guān)信息。

4、能夠判斷顧客購車的原因及興趣所在，并進行針對性引導。

5、關(guān)注“顧客”的需求。

6、營造購買環(huán)境氣氛。

7、顧客接待的各環(huán)節(jié)關(guān)鍵點。

二、法規(guī)咨詢

1、能向客戶宣傳汽車交易的法定手續(xù)

2、能為客戶指引或代辦汽車上牌的有關(guān)手續(xù)。

3、能向客戶簡答相關(guān)經(jīng)濟法律、行政法規(guī)的調(diào)整對象、作用、義務(wù)、權(quán)利和責任。

4、能根據(jù)法規(guī)回答客戶對購車疑慮。

1、《汽車交易市場管理暫行規(guī)定》、《舊機動車交易管理辦法》等；

2、機動車上牌的有關(guān)規(guī)定及程序。

3、《合同法》、《消費者權(quán)益保護法》等。

4、國家發(fā)布的汽車銷售政策。

三、商品咨詢

1、能夠完整介紹企業(yè)營業(yè)范圍。

2、能夠看懂商品介紹、使用說明等中文汽車技術(shù)資料。

3、能夠介紹所銷汽車的用途、性能與售后服務(wù)政策。

4、 能夠?qū)Ρ炔煌放破嚨慕Y(jié)構(gòu)、質(zhì)量、性能和價格。

5、能夠通過商品介紹，強化客戶的購買欲望。

6、能準確、專業(yè)地回應(yīng)“顧客”關(guān)心的問題。

1、企業(yè)所銷汽車的品牌、用途、外形及尺寸規(guī)格。

2、所銷汽車生產(chǎn)廠及本企業(yè)的售后服務(wù)政策。

3、車身附件及發(fā)動機附件的組成。

4、汽車各大系統(tǒng)的組成及工作原理。

5、國內(nèi)外汽車發(fā)展趨勢。

6、國家發(fā)展汽車工業(yè)政策措施。

四、技術(shù)咨詢

1、能向客戶解答汽車常用的技術(shù)參數(shù)、基本構(gòu)造原理及使用性能。

2、能識別國產(chǎn)車及進口車的品牌型號。

3、能向客戶解答說明汽車主要總成的工作原理。

4、能向客戶介紹汽車維修、保養(yǎng)常識。

5、能對競爭車型的各項技術(shù)參數(shù)，技術(shù)的優(yōu)缺點進行對比。

1、汽車的主要技術(shù)參數(shù)、使用性能及基本構(gòu)造原理。

2、汽車分類標準、國產(chǎn)車型號編制規(guī)則、品牌標記及進口車出廠日期的識別方法。

3、汽車主要總成工作原理、常見故障、維修、保養(yǎng)知識。

4、競品車型的各項技術(shù)指標。

五、價格咨詢

1、能向客戶介紹汽車交易所需基本費用。

2、能掌握汽車市場價格行情信息。

3、能分析說明汽車市場價格、供求變化趨勢。

4、掌握競品的價格和促銷策略。

5、能為顧客提供付款咨詢。

1、汽車交易各項費用及價格構(gòu)成因素。

2、汽車價格行情、供求信息的收集渠道和方法。

3、價格學、市場學和國家汽車市場政策。

4、競品的定價方法和促銷策略及與價格相關(guān)的商務(wù)政策。

5、顧客付款方案

六、其他咨詢

1、能夠完整介紹汽車使用注意事項及質(zhì)量保修規(guī)定。

2、能夠為客戶介紹汽車按揭業(yè)務(wù)。

3、能夠為客戶介紹汽車保險業(yè)務(wù)。

4、能對汽車附加裝飾、改裝項目及公、私購車的不同之處進行解釋。

5、能對預(yù)訂車問題的處理。

1、汽車使用保養(yǎng)與維護知識。

2、銀行按揭業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定。

3、財產(chǎn)保險的有關(guān)規(guī)定。

4、各類汽車加改施工項目時間、費用和有關(guān)規(guī)定。

5、預(yù)訂車的交期及相關(guān)事項。

業(yè) 務(wù) 能 力

一、集客開發(fā)

1、能夠主動接近來訪客戶，了解客戶所需；可以方便地獲取“我”感興趣的商品和市場信息。

2、能夠運用一般性方法，聯(lián)系拜訪目標客戶。

3、能夠通過老客戶及相關(guān)群體，發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

4、能夠策劃車展及店頭活動。

5、能正確使用銷售工具A卡，幫助提升集客率。

1、溝通技巧。

2、客戶類型、分布及聯(lián)系方法。

3、客戶購買行為、購買決策影響因素。

4、尋找潛在客戶的渠道、方法。

5、通過車展及店頭活動，獲取客戶感興趣的商品和市場信息。

6、會提升來店顧客組數(shù)，確保銷售計劃的完成。

7、對A卡的管理。

二、展廳氣氛營造

1、能夠根據(jù)汽車品牌的要求，對營業(yè)場地布置成整潔、時尚、專業(yè)、有吸引力。

2、能夠根據(jù)營業(yè)場地狀況，正確陳列不同類型汽車。

3、能夠進行一般的廣告宣傳策劃。

4、能對顧客的進店流量預(yù)測

1、商品陳列知識。

2、常用汽車分類方法及相關(guān)車身標記、說明書。

3、促銷(營業(yè)推廣與廣告)基本知識。

4、廣告手段與廣告用語。

5、客流預(yù)測知識和技巧。

三、試乘試駕

1、顧客信息，為試乘試駕作準備。

2、親自試駕，建立顧客對商品的信心，激發(fā)購買欲望。

3、讓顧客試駕，充份體驗車輛的特點，促成交易。

4、掌握各項安全措施，實現(xiàn)保駕護航。

5、能制作并使用試乘試駕道具。

1、有針對性的說明試乘試駕特點，讓顧客對車產(chǎn)生感興趣并有更多的了解。

2、讓顧客自己體驗車輛性能，提醒體驗重點，仔細傾聽顧客的談話，觀察顧客的駕駛方式，發(fā)現(xiàn)更多顧客需求。

3、保駕護航要求。

四、談判與成交

1、能夠營造和諧談判氣氛，把握洽談時機。

2、能夠正確對待客戶的異議。

3、能夠抓住成交機會。

4、能夠克服談判障礙，引導談判走勢。

5、做好顧客的購車顧問，引導顧客購買完成成交。

6、能承接相關(guān)各類改裝、加裝業(yè)務(wù)。

1、談判基本方法、程序與技巧。

2、客戶異議的處理原則與技巧。

3、成交機會的來臨信息。

4、談判障礙。

5、促進成交方法。

6、汽車相關(guān)的服務(wù)附加值業(yè)務(wù)。

五、訂立合同

1、能夠識別什么是有效合同和無效合同。

2、能夠熟悉汽車銷售合同的主要條款和特殊條款。

3、能夠與顧客共同確認合同各項費用價格、交期等內(nèi)容。

4、與顧客共同確認合同車型、規(guī)格、顏色、車輛識別代碼等內(nèi)容。

5、在簽定合同之前，審核銷售價格、優(yōu)惠幅度、交期等，並取得銷售經(jīng)理認可，與顧客簽訂合同。

1、《合同法》。

2、合同條款及相關(guān)知識；

3、擬簽合同的內(nèi)容。

4、合同中的所需車型庫存及相關(guān)資料。

5、簽訂合同相關(guān)程序和注意事項。

六、交車管理

1、做好交車過程中的車輛和各項資料準備。

2．按約定時間將車輛完好無缺仃放在交車場。

3、針對顧客最關(guān)心的車輛使用和服務(wù)問題，提供完善、專業(yè)的解決方案，并詳細說明，解決顧客的后顧之憂。

5、按交車的整個流程進行交接。

6、與客戶共同對新車進行驗收確認，介紹服務(wù)延續(xù)部門及聯(lián)系人。

1、熱情接待好接車顧客。

2、履行對顧客約定的交車承諾。

3、解決顧客后顧之憂，建立用車顧問的形象，與顧客進充分溝通。

4、通過交車激發(fā)顧客熱情，感動顧客，建立長期合作關(guān)系。

七、售后服務(wù)

1、能夠主動向客戶了解汽車使用信息，建立客戶保養(yǎng)維修檔案。

2、能夠受理客戶投訴要求，一般質(zhì)量故障責任的鑒定。

3、能夠定期進行跟蹤客戶服務(wù)，正確處理客戶投訴意見。

4、定期回訪，為客戶提供增值服務(wù)。

5、定期組織客戶關(guān)懷活動，維護客戶關(guān)系。

1、售后服務(wù)重要性、必要性。

2、對待客戶投訴的原則與技巧。

3、售后客戶的維護。

4、售后客戶抱怨和投訴。

5、客戶關(guān)系建立與管理。

八、網(wǎng)上銷售

1、能夠利用計算機查閱信息。

2、能夠收發(fā)電子郵件、處理與客戶往來一般文書。

3、能夠?qū)ψ砸丫W(wǎng)站欄目，進行一般編輯處理，網(wǎng)上發(fā)布廣告。

4、熟悉各類汽車門戶網(wǎng)站。

5、能開展網(wǎng)上銷售活動，制定促銷策略。

1、計算機文字處理軟件的使用方法。

2、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息特點和收集基本要求。

3、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息加工處理。

4、各類車友集中的論壇。

5、各類汽車品牌的個購、團購。

6、網(wǎng)絡(luò)銷售的操作和安全。