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二手車的主體客戶群有哪幾類
二手車市場(chǎng)是機(jī)動(dòng)車商品二次流動(dòng)的場(chǎng)所,它具有中介服務(wù)商和商品經(jīng)營(yíng)者的雙重屬性。具體而言,關(guān)于二手車市場(chǎng)的功能有:二手車評(píng)估、收購、銷售、寄售、置換、拍賣、過戶、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險(xiǎn)等服務(wù)。自2014年開始,因投資機(jī)構(gòu)及私人投資者大手筆的強(qiáng)勢(shì)介入,中國(guó)二手車領(lǐng)域鑼鼓聲天、熱鬧非凡。近兩年間,汽車消費(fèi)市場(chǎng)逐漸走向成熟,二手車交易逐 漸升溫,市場(chǎng)前景被看好。
數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)二手車交易量開始逐年遞增,2014年,二手車交易量達(dá)到605.39萬輛,同比增長(zhǎng)16.35%,到了2015 年,雖然全年成交量不足預(yù)期中的千萬輛,增速未及預(yù)期,但令人欣慰的是其中二手車電商平臺(tái)交易規(guī)模達(dá)到101.2萬輛,增速70%,這也給二手車領(lǐng)域注入了一劑強(qiáng)力鎮(zhèn)靜劑。
下面就讓中華汽車網(wǎng)校小編給大家細(xì)數(shù)青睞購買二手車的主體客戶群有哪幾類吧。
1.購車預(yù)算有限的人群
眾所周知,性價(jià)比高、車型選擇范圍廣是二手車的絕大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于購車預(yù)算有限的人群,在預(yù)算幅度上下游可供選擇的車型面域更加寬泛。比如購車預(yù)算是15萬,購置新車可以購買到自主品牌的高配置SUV、A級(jí)轎車中高配置車型、少量B級(jí)或準(zhǔn)B級(jí)的入門車型。但是購買二手車,可供選擇的車型包涵近乎全部B級(jí)、車型年份較近的準(zhǔn)B級(jí)中配車、年份稍遠(yuǎn)的B級(jí)車高配車型及A級(jí)SUV中高配車型,甚至6年左右車齡的豪華型轎車,例如3系、A4、C級(jí)等等。
2.新手上路
如今越來越多的人都有機(jī)動(dòng)車駕駛執(zhí)照。然而,一拿到駕駛證就開新車上路的并不多。買輛二手車先鍛煉一下駕駛技術(shù),偶爾出現(xiàn)刮擦碰撞、熄火、拖檔等事故,也不至于像心痛“受傷”的新車那樣難過。對(duì)于初次購車尤其是新手上路的朋友,買一輛二手車更加現(xiàn)實(shí),當(dāng)駕駛技術(shù)成熟了再過渡到自己喜歡的車型,這樣可以最大限度的降低經(jīng)濟(jì)損失。
3.玩車族/車迷
相對(duì)來說,玩車族/車迷受眾面域相對(duì)較窄,受眾人群大多為男性,且大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚(如富二代、年輕精英etc)。此類人群購車主要是為了滿足自身情感需求、感受不同車型的速度與激情,同時(shí)彰顯自身個(gè)性與品味。
玩車族和車迷普遍認(rèn)為,購買二手車是最明智的選擇。因?yàn)檐囈坏┤胧志蜁?huì)開始貶值,并隨著折舊加劇貶值速度。不僅如此,玩車族/車迷持車年限較短,且換車速度驚人,因此,購車時(shí)二手車市玩車族/車迷的第一選項(xiàng)。
4.實(shí)用主義者
消費(fèi)觀念支撐消費(fèi)習(xí)慣,“富而不奢、商品價(jià)值決定購買行為”大約是實(shí)用主義者最好的形容詞,這類人群注重商品價(jià)值與商品價(jià)格是否存在本質(zhì)平衡。因此在購車行為中更注重車輛的價(jià)值分析。
因?yàn)槎周嚐o論是購買成本抑或使用成本,相比新車會(huì)低很多。汽車的使用總成本=購買價(jià)格 各種附加購買費(fèi)用價(jià)格 保養(yǎng)價(jià)格 維修價(jià)格 燃油價(jià)格-汽車出售價(jià)格,購買新車需要交付較高的新車購買價(jià)格 各種總附加購買費(fèi)用價(jià)格。而購買二手車可以省去各種附加購買費(fèi)用當(dāng)中的一部分,另一方面二手車的價(jià)格折舊率相對(duì)于新車差距非常巨大,換言之,二手車相對(duì)新車更保值,所以二手車的使用成本相對(duì)于新車低很多。
5.事業(yè)起步階段的人群
“車是男人的第二張臉”這似乎是當(dāng)今社會(huì)普遍存在的潛在社交認(rèn)知,姑且不論對(duì)錯(cuò),存在就有存在的 意義。當(dāng)下的商業(yè)社會(huì),汽車的意義早已不僅局限于“代步工具”,比如汽車在生意場(chǎng)、社會(huì)交往中都扮演了重要的角色。某種程度上,一輛高檔汽車,常常會(huì)被社 會(huì)普遍認(rèn)知為個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。對(duì)于那些處于事業(yè)起步階段的朋友,動(dòng)輒三四十萬的高檔車,往往是這類人群現(xiàn)下經(jīng)濟(jì)情況難以承受的。這個(gè)時(shí)候,以較低的價(jià) 格購買一輛中高檔的二手車,就成了一個(gè)絕佳的選擇。既節(jié)省了資金又滿足了生意場(chǎng)和社會(huì)交往中的主觀需要。
二手車市場(chǎng)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),此外,二手車交易市場(chǎng)還應(yīng)嚴(yán)格按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)審查二手車交易的合法性,堅(jiān)決杜絕盜搶車、走私車、非法拼裝車和證照與規(guī)費(fèi)憑證不全的車輛上市交易。
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