熟悉二手車行業(yè)套路案例 謹(jǐn)防二手車交易中的“套路”

隨著新時代的發(fā)展，越來越多的人的買車需求不再僅僅局限于買一臺新車，而將更多的金錢投擲于二手車這個行業(yè)中。有數(shù)據(jù)顯示，全國二手車交易量月月突破百萬輛，可是又有多少消費(fèi)者知道二手車行業(yè)不透明、不成熟，選購二手車時處處面臨各種“套路”呢？接下來，中華汽車網(wǎng)校就告訴你如何避免二手車交易中的“套路”，買到心儀的二手車。

一、二手車行業(yè)內(nèi)幕
1、網(wǎng)上發(fā)布的帖子基本都是釣魚貼，汽車之家、瓜子、優(yōu)信、人人車賣車的基本是中介，個人車極少，也沒有性價比高的，哪怕有也早被收走了。
2、押金，個人朋友切記，千萬不要付押金，押金一付，后面的事情就不是你說了算了。
3、按揭，中介都會說按揭是需要按揭公司過來算、過來收，他們不清楚費(fèi)用，那是怕你聽到費(fèi)用人都跑了，他們是能收多少收多少。
4、篡改車輛公里數(shù)，購買二手車時，建議對車輛公里數(shù)進(jìn)行先期查證核實，以便確實無篡改；其次是盡可能和商家在購買合同中約定，一旦購買后因公里數(shù)出現(xiàn)較大出入，可以尋求商家或者二手車中間商協(xié)調(diào)解決。一般情況下，消費(fèi)者在購買二手車之后，可通過4S店的售后服務(wù)系統(tǒng)收費(fèi)查詢。但是即便如此，脫離廠商正規(guī)服務(wù)體系的車輛公里數(shù)篡改仍然很難被覺察，消費(fèi)者要根據(jù)經(jīng)驗進(jìn)行基本的判斷。
5、車況問題，有一部分商家已經(jīng)在向客戶把關(guān)車況，但部分為了成交，把好的說成差的沒有任何職業(yè)道德可言。
6、問題車輛后期服務(wù)，只要不是大事故基本后期沒有任何保障。確實，檢車有大事故車還要出正規(guī)的檢車報告，現(xiàn)在基本可以維權(quán)，但過程很繁雜。
7、置換業(yè)務(wù)估值過低，很多消費(fèi)者在新舊車置換業(yè)務(wù)中，都不同程度的發(fā)現(xiàn)自己二手車價格有被低估的現(xiàn)象，但是基于店內(nèi)的各種置換補(bǔ)貼及優(yōu)惠，消費(fèi)者往往選擇了“沉默”。事實上，消費(fèi)者可以用店內(nèi)估值作為底價，然后通過二手車市場或者第三方拍賣平臺進(jìn)行拍賣，并提前設(shè)置保留價，如果拍賣結(jié)果高出預(yù)期，一般就可以規(guī)避此類問題的發(fā)生。當(dāng)然，消費(fèi)者在算計合理性的時候，同時也要綜合考慮4S店提供的置換補(bǔ)貼優(yōu)惠。

中華汽車網(wǎng)校溫馨提醒：行行有套路，二手車最盛。消費(fèi)者在購買二手車時，買車押金越少越好，合同上寫越詳細(xì)越好。

二、二手車商買賣車輛套路案例
1、回收車輛：隱瞞車輛狀況 分散評估師注意力
【案例一】
客戶：師傅你趕緊幫我看看這個車值什么價？趕緊的，我還有事呢！
車商：這個車有傷嗎？哪里大修過？
客戶：沒有，都是好的，你快點看，我還有事呢?
PANG!車門一關(guān)！
客戶：你趕快報價吧，我還有事呢！
回去一查維修記錄，那個凄慘啊。
客戶：小意思啦，才修了兩萬塊。多大點事！
車商：.....
【案例二】
客戶：我這車沒有過大小事故，放心吧！都是4S店里做保養(yǎng)，家用車。
二手車商：嗯，您這車真新，引擎蓋打開來都是全新的，連水箱都是剛換的吧！

客戶：......

2、隱瞞車輛手續(xù) 先簽合同再提供手續(xù)
【案例】
車商：這個車我看完了沒問題，您方便讓我看一下手續(xù)嗎？
客戶：我今天出門忘帶了，你放心，手續(xù)都全，我們先聊聊這個車的價格把合同先簽了，之后我把手續(xù)送過來
車商：沒見著手續(xù)我可不敢跟您簽合同啊
客戶：你怎么那么死心眼呢？難道我還能差了你手續(xù)，最主要車沒問題。
車商：行業(yè)有行業(yè)的規(guī)定。您還是拿好手續(xù)再過來吧！
客戶：......
后來經(jīng)查證這個車為抵押車。
3、低配改高配
【案例】
客戶：老板我這個是頂配車型，帶導(dǎo)航倒車影像，全車帶雷達(dá)，還帶迎賓踏板。跟低配差好幾萬呢，你可別看錯了
車商：行，我仔細(xì)看看，你方便把行駛證給我看看嗎？
客戶：這個不太方便吧，個人信息太多。你還是先看車吧，報個價。
車商：車門打開，銘牌看了一眼車架號，網(wǎng)上一查，是低配??！
客戶：我這個改裝的錢跟買頂配都差不多了。
4、虛報車價
【案例】
客戶：老板，我這個車4S店都給我報8萬塊呢，還不算置換補(bǔ)貼。你怎么著也得給我報個好價格
車商：這個車最多就6萬，如果4S店給你8萬那你賣給4S店吧！我這里給不了那么高的價格
客戶：......，這樣啊，那我再想想吧
很多二手車行業(yè)老師傅都遇到過“機(jī)靈”的客戶，客戶往往說實話的少，至少5%的車主賣車的時候是抱著糊弄的態(tài)度，作為二手車人更應(yīng)該練就一雙火眼金睛。
5、售出車輛
【案例】
客戶：你這里有什么樣的二手車呀？
車商：你想要什么樣的車子啊，我給你介紹一下。
客戶：便宜一點的唄。
車商：大概多少價位的呢？
客戶：2萬塊左右的？
車商：有的，你看這里的比亞迪都是2萬-3萬之間的
客戶：我要2萬的奧迪，不是比亞迪
車商：報廢站可能有。
客戶：這車我要了，你幫我看好別被別人訂走了，我一會兒就過來交錢。
車商：好的，這車我?guī)湍懔糁阋禳c來喔。
車商：都快三點了，您怎么還沒來呢？
客戶：公司有點急事，稍微晚點過來。
車商：我們馬上下班了，你怎么還沒來呢？
客戶：公司有事走不開，我明天上午肯定來。
車商：那行，我明天上午在店里等您??！
第二天
車商：已經(jīng)10點鐘了，你怎么還沒來呢？
客戶：我不考慮二手車了，你不用等我了。
車商：......
【案例N】
隱瞞價格信息的
隱瞞泡水事故的
......

總之各種套路，二手車行業(yè)的人內(nèi)心深處都被深深傷害過。

三、什么樣的二手車值得買
1、9.9成新二手車
一般二手車當(dāng)然不是最新款的，很多情況下是別人已經(jīng)使用過一段時間的舊車。也許很多車主會說：能買新車，干嘛要考慮買別人用過的車。買二手車時我還要擔(dān)心它的損耗、是否是事故車、泡水車等等問題。不過現(xiàn)在在二手市場有種新車還是比較值得購買的，那就是9.9成新的二手車，從名字上就可以看出這種車幾乎就是新車，9.9成新的二手車就是公里數(shù)只有幾百公里的車，那這么新的二手車一般是從哪里來的呢？很多時候是經(jīng)銷商清庫存的新車，有時候經(jīng)銷商庫存太大難以消化，而介于廠家給的壓力又大，通過轉(zhuǎn)手給二手市場以達(dá)到快速去庫存的目的，這種車在二手市場買的話比在4S店買便宜不了多少，但是畢竟是新車，倒是沒有什么大問題。
2、4S店的試駕車
廠家對試駕車的配比要求是比較高的，一些個性車，冷門車或者一些熱銷車的高配車平時的試駕客戶就少，一年下來行駛最多幾百公里，到了一年期后就需要更換試駕車，這種試駕車成色很新，但是很難賣出去，于是這些車就流向二手市場。
3、廠商活動用車

當(dāng)舉行大型運(yùn)動會或者大型活動的時候，汽車廠家作為合作方要用很多新車來安排人員接送，這樣的車行駛里程也是很低的?；顒雍缶娃D(zhuǎn)手給二手市場，對于買車的人來說，買這部分車可以節(jié)省買新車?yán)U納的10%購置稅。但是2018年出臺新的二手市場規(guī)范后，購置稅好像也不能得到更多的優(yōu)惠，如果說9.9成新二手車的價格比新車便宜不少，還是可以考慮的。當(dāng)然買這種車也要謹(jǐn)防里程數(shù)造假，買的時候查看一下車子的保養(yǎng)維修記錄，多長一個心眼總是好的。

四、二手車交易小技巧
1、膠條拆不下來
膠條很難扒下來說明膠條更換過，膠條與車架連接不好，拿鈑金膠粘的，那么同一邊的車架肯定受損，看門框角落有沒有沒修復(fù)好的地方，再輔助其他情況判斷。
2、副駕駛放包
瀏覽網(wǎng)上的個人賣家二手車信息時，如果看見副駕座位上出現(xiàn)包包的，那90%就是車販子放的車子了。
3、車商勿擾

注明“車商勿擾”的，多半都是車況或價格有問題的。

如果你還不能獨立識別出各種二手車交易的套路，不能很好地辨別出水泡車、火燒車、事故車等等套路車輛，中華汽車網(wǎng)?！岸周囋u估師魔鬼訓(xùn)練營”歡迎您入學(xué)！市場專家手把手教學(xué)、小班制全封閉式實操特訓(xùn)，為學(xué)員提供全方位汽車職業(yè)服務(wù)！

【相關(guān)閱讀】

2018年二手車評估師培訓(xùn)簡章

2018年二手車鑒定評估師報考條件與報考流程