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汽車營銷師:賣二手車如何報價-技巧大公開

來源:中華汽車網(wǎng)校-蔡 閱讀:1740 更新時間:2020-09-09

說到汽車營銷師,很多人都會說:‘不就是賣車的嗎?這有啥好學的!’如果你打算進入這一行,又恰巧抱有這樣的想法的話!那么小編勸你還是乘早改變,眾所周知各行各業(yè)都有它的門道,修車的做賣車肯定干不過4s店的汽車營銷師,二手車評估師做修車的肯定干不過汽車維修工,營銷師的從業(yè)門檻可能比其他崗位低了很多,但這絕對不是你輕易忽視它的特點!今天小編就來給大家分享汽車營銷師賣二手車報價的技巧!


 


都說好的開始是成功的一半,在你給客戶報價的時候,一定要花費一些時間來做好全盤的思考,這個過程可以是你在咨詢客戶需求的時候,可以是你給客戶介紹車輛情況和性能的時候,抓住一切可利用機會和時間是每一個汽車營銷師都應該有的素質!

 

在賣二手車的時候,價格雖然不是你們談判的全部,但毋庸置疑,價格肯定是談判是最重要的話題之一,據(jù)中華汽車網(wǎng)校調(diào)查,每一次銷售談判中,價格協(xié)商都會占據(jù)總時長的70%以上,當然如果你去買車,對方開出一個價格你馬上同意了,客戶會不會有一種這個價格砍少了的想法?會不會覺得你一開始就坑了他很多?或者說這個價格根本就不嚴謹?要知道大多數(shù)沒有結局的談判都是因為價格協(xié)商不下來造成的。

 

賣方都希望自己能以較高的價格成交給對方,而客戶也都是期望自己能夠拿到最低的價格,這是人的一個管用思維,這樣的思維不限于二手車交易,它存在于所有的買賣談判中。

 

報價的技巧

作為一名營銷師,我們不能害怕丟單,沒有一個銷售哪怕是銷冠、經(jīng)理也不能保證自己的每一單都能成交。剛開始報價的時候一定不能把價格喊得太低,你必須給自己預留一個緩沖空間。一個優(yōu)秀的汽車營銷師都必須了解同類汽車各品牌的價位,了解本店同類車型中的價位所處的位子。

 

如果本店價格偏高,你一定要知道如何說服客戶,是車的質量比同類的二手車高,還是車況方面比其他同款車都好,你要讓你的客戶覺得買你的二手車哪怕多花錢也值。

 

如果價位偏低,你就要講述自己產(chǎn)品為什么價格低,在工藝、車況、性能各方面相同的情況下價格偏低,一定要依據(jù),不然很容易讓人誤會為事故翻新車、泡水車。

 

不要隨便報價

很多客戶一進店就喜歡詢問價格,甚至看都沒看兩眼的車他們也會問一嘴,這個時候一定不能直接回答。我們可以詢問客戶的需求,客戶需要什么樣的車型,用車的需求,對車輛配置的需求等問題。通過我們能夠獲取的信息,判斷客戶是不是真的需要購買,對于真正的意向客戶,我們可以給出一份非常詳細的報價。

 

還有很多客戶他對車型并不了解,對規(guī)格配置也都不太懂,對于這種客戶,你一定要把汽車清楚的給對方介紹過后再報價。在報價時,可以直言你的價格在同類車型中屬于什么檔次,一般會先報一個中等價格,告訴客戶還有更高配置的車型,但價格會高一些,有配置低一些的,價格肯定優(yōu)惠??傊欢ㄒ趦r格方面給自己預留一個可談空間,不要為了成單直接低價卡死自己。

 

讓客戶給出心里價

有經(jīng)驗的二手車汽車營銷師在客戶咨詢價格的時候都會反向操作,先咨詢一波客戶的需求,當他把需求全部講出后,先發(fā)制人問對方想花多少錢來購車!這個時候如果對方是有購車計劃的話,對方會很順溜的將需求報出,同時也會說出自己心里的一個大概價格范圍。這類人往往會考慮特別全面,他們還會了解提車時間及售后服務等情況。對市場行情也了解得非常清楚,這時你的報價一定要真實可靠,在介紹車型賣點時也要清楚無誤。

 

當然,也有客戶根本不報價因為他自己都不清楚,只是想以你的報價為依據(jù),對于這樣的客戶,你了解清楚他的意圖后,一定要報一款最低的車型價格給他,但要說明這款車型的優(yōu)劣勢所在,讓客戶明白貨與價的關系。

 

中華汽車網(wǎng)校提醒:汽車營銷師內(nèi)含學問巨大,想要做好這一行,一定要系統(tǒng)化學習,就像汽車營銷師報價一樣,小小的報價技巧可能會大大提高你成交的可能性,想要了解更多關于汽車營銷師的知識歡迎關注中華汽車網(wǎng)?;蜃稍冊诰€老師!


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