汽車(chē)銷(xiāo)售如何脫離業(yè)績(jī)墊底的‘壞毛病’？

同為汽車(chē)銷(xiāo)售許多人的業(yè)績(jī)卻總是不理想，業(yè)績(jī)老是墊底。

一、怨天尤人自暴自棄

許多銷(xiāo)售在過(guò)了那種入職的三分熱度后就開(kāi)始進(jìn)入低谷期，因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)，新人很容易受到‘打擊’，在這種狀態(tài)下就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒，有甚之開(kāi)始自暴自棄。

一個(gè)渾身負(fù)面情緒，介紹產(chǎn)品都不是特別自信的人如何能夠很好的給客戶進(jìn)行介紹？試問(wèn)哪個(gè)客戶會(huì)放心這樣的汽車(chē)銷(xiāo)售？

二、不務(wù)正業(yè)游手好閑

上班的時(shí)候不肯吃苦，專業(yè)培訓(xùn)時(shí)又不聽(tīng)，來(lái)客戶了也不去主動(dòng)接待，每天就像是機(jī)器人一樣的，上班打卡，下班回家，這樣的人做汽車(chē)銷(xiāo)售，一沒(méi)專業(yè)，二沒(méi)服務(wù)，三沒(méi)耐性，簡(jiǎn)直就是汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的三無(wú)人士。

三、急而不思

許多新人剛?cè)胄械臅r(shí)候就想著一夜暴富，做什么事情都急急躁躁的，結(jié)果丟西瓜撿芝麻專業(yè)沒(méi)學(xué)扎實(shí)，業(yè)務(wù)也沒(méi)談成，出現(xiàn)問(wèn)題也不知道反思，就一味地去做，做服務(wù)行業(yè)最重要的就是自我反思，如果一直只知道埋頭去做，而不去聽(tīng)不去學(xué)，不去反思很容易鉆進(jìn)一個(gè)死胡同。

四、沒(méi)接受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)

許多新人對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師專業(yè)培訓(xùn)不屑一顧，認(rèn)為門(mén)檻低的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師根本不用去學(xué)習(xí)，只要做事積極點(diǎn)就好了，其實(shí)不然，汽車(chē)銷(xiāo)售入行門(mén)檻低，可想做好做精卻是非常不易的。要知道汽車(chē)銷(xiāo)售需要對(duì)不同的車(chē)型、車(chē)輛、品牌、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了解，這樣在給對(duì)方介紹的時(shí)候才能更加突顯出作用，同時(shí)話術(shù)也是一門(mén)藝術(shù)，不是你平時(shí)聊天講白話一樣的，話術(shù)是需要有穩(wěn)定的思路，通過(guò)不斷的介紹從而轉(zhuǎn)化你的意向客戶，再就是基礎(chǔ)的心理學(xué)，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售是可以通過(guò)客戶的動(dòng)作、神態(tài)、話語(yǔ)分析出他的需求或是他的態(tài)度，所以汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師接受專業(yè)正規(guī)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課學(xué)習(xí)是非常有必要的。

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