11位明星代言二手車電商任性為哪般？

來源：中華汽車網(wǎng)校閱讀：7014 更新時(shí)間：2015-07-30

目前，二手車市場正在邁入高速發(fā)展期，越來越多消費(fèi)者開始嘗試接觸二手車。但由于市場服務(wù)水平良莠不齊，讓消費(fèi)者對二手車心存芥蒂，大多消費(fèi)者簡單地認(rèn)為 “二手車 = 二等車”，或止步于對二手車市場的誠信度缺乏信心。

最強(qiáng)明星陣容幫您選好車

6月，中國二手車行業(yè)首部廣告大片驚艷亮相，在業(yè)內(nèi)攪起了巨大波瀾。這部任性的廣告大片有11位影視和體育界明星出鏡，為優(yōu)信二手車“好車生活從此開駛”的品牌宣言代言。一夜之間，廣告鋪天蓋地曝光于全國各大視頻網(wǎng)站、樓宇電視海報(bào)和地鐵站等。讓很多網(wǎng)友感到驚訝：驚訝于此前從未見過二手車電商品牌竟制作出如此精致的廣告大片！驚訝于有那么多明星前來助陣！

最強(qiáng)明星陣容幫您選好車@chinaadec.com

細(xì)心的車友或許早已發(fā)現(xiàn)，包括孫紅雷、何潤東、張鈞甯、胡軍、王寶強(qiáng)、朱亞文、杜海濤、吳倩、田亮一家三口等在內(nèi)的11位明星代言廣告已經(jīng)席卷多媒體終端，讓人不禁感嘆：現(xiàn)在的二手車電商真任性！優(yōu)信3月份剛拿到百度領(lǐng)投的1.7億美元融資，就發(fā)動了這一輪廣告攻勢。

如此任性盈利何在？

現(xiàn)在很多風(fēng)險(xiǎn)投資都在做二手車平臺，他們的目的是為了擺脫中間環(huán)節(jié)打造一個(gè)用戶對用戶或者車商對用戶的網(wǎng)絡(luò)信息平臺。手段是通過個(gè)人用戶寄賣，商家寄賣，以及拍賣等形式進(jìn)行出售，當(dāng)然平臺通過點(diǎn)擊率，中間收費(fèi)，競價(jià)排名等方式來盈利。當(dāng)然這類網(wǎng)站本質(zhì)都不是為了賣東西，而是為了賺錢，整合資源，所以車不是最主要的，最主要的還是怎么能賺到錢。

中華汽車網(wǎng)校易教授指出，除了信息平臺的初階版，還有進(jìn)階版的交易平臺。這個(gè)是目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在補(bǔ)強(qiáng)的，以后二手車網(wǎng)絡(luò)平臺不只是簡單的車輛信息發(fā)布，而且要提供整個(gè)交易流程的服務(wù)。如4S店賣新車已經(jīng)賺不到什么錢，后續(xù)服務(wù)維修保養(yǎng)才是盈利點(diǎn)。二手車交易平臺賣車掙差價(jià)是假，車款金融才是未來贏利點(diǎn)。

錢多不如花在創(chuàng)意上

請如此規(guī)格的明星要花大價(jià)錢，后期廣告投放更是砸錢。據(jù)悉，優(yōu)信二手車此輪廣告主要轟炸視頻網(wǎng)站、樓宇電視和地鐵燈箱、內(nèi)墻等，再考慮到廣告時(shí)長，廣告費(fèi)用必定蹭蹭的漲。重金請明星雖有紅利，但弊端也不少，可否另辟蹊徑呢？在CHinaadec看來，請明星可以，但是一位就夠了，更多的心思和人民幣或許該放在廣告創(chuàng)意構(gòu)思和精準(zhǔn)投放上，例如可口可樂的廣告很少請明星，但每次都能引發(fā)關(guān)注，就是贏在創(chuàng)意上，好的創(chuàng)意不僅吸睛，還提升品牌逼格，雖然會殺死好多腦細(xì)胞，但也會引來大票鐵桿粉，何樂而不為呢？

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