車商必知：什么人會(huì)熱衷于購買二手車？

來源：中華汽車網(wǎng)校-何閱讀：3641 更新時(shí)間：2018-01-12

現(xiàn)如今，隨著二手車行業(yè)的發(fā)展，購買二手車已經(jīng)成為時(shí)下流行的趨勢(shì)。那么，究竟什么樣的人才會(huì)買二手車？車商應(yīng)該如何尋找自己的意向客戶呢？經(jīng)過中華汽車網(wǎng)校潛心整理，總結(jié)了以下幾類熱衷于購買二手車的消費(fèi)者，希望對(duì)車商銷售二手車有一定的借鑒作用！

車商必知：什么人會(huì)熱衷于購買二手車？@chinaadec.com

一、熱衷于購買二手車的消費(fèi)者類型
1、有錢任性的土豪明星
二手車的主力消費(fèi)人群不乏土豪和高富帥，尤其是二手豪華車市場(chǎng)幾乎就是汽車高端玩家的地盤兒。他們?cè)敢鈬L試多種車型，經(jīng)常換車，時(shí)常在二手車市場(chǎng)淘車。而且很多限量版的車型在新車市場(chǎng)已經(jīng)買不到的，這些稀有車型以及古董車更成了他們?cè)诙周囀袌?chǎng)最喜愛的寶貝。例如：最近爆綠的賈乃亮就喜歡二手貨，他的藍(lán)色法拉利拉法愣是比原價(jià)多花了2000萬購得（原價(jià)2500萬），也算是奇葩了；王力宏過33歲生日時(shí)，買了輛10年的二手車當(dāng)做送給自己的生日禮物；徐靜蕾買了章子怡的二手普銳斯，不到200公里，售價(jià)從新車的32萬直降至20萬；周董也是超愛二手車，只不過人家收藏了11輛古董；黃曉明購入三手蘭博基尼，作為Baby的生日禮物……
2、手頭緊、眼光高，追求逼格的人
這一類不在少數(shù)，沒有那么多錢，但是又不想買低端車，于是二手車就成了他們的最好選擇。同樣的價(jià)格能比新車高兩到三個(gè)檔次，何樂而不為呢？
3、愛好改裝車的人
很多愛玩車的車都喜歡買輛二手車來改裝，市面上賣得好的有飛度、思域、豐田86等。這些車買來改裝是比較劃算的，而且國內(nèi)外大部分的改裝車其實(shí)都是由二手車改裝的，改好改壞就全當(dāng)經(jīng)驗(yàn)了，即使改壞了也不是很心疼。
4、懂行只求性價(jià)比的老司機(jī)
老司機(jī)經(jīng)過多年的歷練，車技游刃有余，對(duì)各類車的駕駛都能得心應(yīng)手。他們追求車的實(shí)用性和性價(jià)比。他們往往不是有錢人，而且上有老下有小，知道要把錢花在刀刃上，所以買車、換車時(shí)，一輛合適的二手車往往他們的最佳選擇。
5、家庭的二次購車
據(jù)調(diào)查，在有車一族中有23.5%的人是準(zhǔn)備再次購車的，而對(duì)于再次購車的人來說，很多是滿足家庭需要，有了二兒孩需要添置一輛7座車、夫妻上班需要開兩輛車，所以他們購買的二手車以SUV為主。當(dāng)然，買二手車也可以省去很多稅費(fèi)，而且年頭兒少、公里數(shù)少的二手車也是他們最中意的。
6、二手車從業(yè)者
二手車的從業(yè)者們首先往往需要有輛車，其次對(duì)車的檔次有一定需求，再次就是職業(yè)特點(diǎn)使得他們對(duì)性價(jià)比相當(dāng)敏感，因此他們也成為了購買二手車的一大主力人群。
7、應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有約四成大四學(xué)生考慮到創(chuàng)業(yè)或工作期間有車方便，計(jì)劃買車。七成以上都是父母出錢，也有些是通過自己的努力，買到自己中意的二手車。價(jià)位3萬-10萬左右的二手車是他們的首選。

二、消費(fèi)者購買二手車價(jià)格區(qū)間及車型選擇
1、1-3萬
選擇1-3萬二手車的消費(fèi)者多為小商人要用的面包車，并不富裕的新手需要練手的廉價(jià)車，或者是一些有面子的老舊車型。用戶多數(shù)考慮的是價(jià)格并不在意車輛外形，這類車狀況都較一般，車齡也不短了，賽歐，富康，捷達(dá)，普桑，愛麗舍，新世紀(jì)等等，但也不乏精品。
2、3-5萬
選擇3-5萬二手車的消費(fèi)者主要是小白領(lǐng)，剛結(jié)婚的小夫妻，或是對(duì)車型外觀有要求的人群。這類車型主要是經(jīng)典家用轎車，寶來、飛度、伊蘭特、凱越、威馳等等，根據(jù)排量或配置多在此區(qū)間價(jià)格，此類車外形不落伍，保有量大，維修便利。
3、5-8萬
選擇5-8萬二手車的購買人群，除了外形對(duì)空間動(dòng)力都有了要求，而且多數(shù)要求自動(dòng)擋車型，家用商用都有。家用可以有思域，速騰，卡羅拉等，商用可以雅閣7、馬六、景程、老君越、領(lǐng)馭等等，可挑選的車型已經(jīng)很不錯(cuò)了。
4、8-13萬
這個(gè)區(qū)間的購買人群主要是沖高配，沖性價(jià)比來的。這個(gè)價(jià)格買新車市面大部分車型可以買低配，買舊車可以說原價(jià)20萬左右的車型任你挑了，當(dāng)然最新款除外。
5、13-17萬
這類購買人群一般要求的都是一些搶手貨，檔次至上者。有新君越、邁騰、銳志等車型，而且這個(gè)范圍內(nèi)多了一定量購買越野車的車友。
6、20-30萬
這類就是追求高逼格的人士了，車友們心里大多是想用較少的價(jià)格買到高檔的享受。
7、50萬以上

選擇50萬以上二手車的消費(fèi)者，一般是那些喜歡玩車的土豪了。畢竟有錢任性、沒錢認(rèn)命！一般的家庭還沒有那么多閑錢，花一個(gè)高價(jià)錢去買一個(gè)二手代步車。

三、購買二手車的好處
1、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
二手車一般都不是時(shí)下車市最新的車型，一般要落后兩年。同一品牌同一車型的二手車，晚買一到兩年，就可以省掉幾千元錢。另外，隨著油價(jià)的上漲，市民出行成本不斷加大，如果市民經(jīng)濟(jì)不是很寬裕，買車只為了代步，買臺(tái)二手車還是很劃算的。
2、折價(jià)率低
任何一輛汽車，只要在車管所登記落地后，不管你用還是不用，或者你用多還是用少，它每一年的價(jià)值都在不斷下降。一般來說，一年后要貶值 20%，兩年后要貶值35%，三年后貶值達(dá)50%。而且越是高檔車折價(jià)率越大，每年折價(jià)率會(huì)高達(dá)1萬多元。如果您要買臺(tái)二手車，就相當(dāng)于別人在給自己的折價(jià)率埋單，買一臺(tái)新車的錢，可以買兩臺(tái)不錯(cuò)的二手車，即使你用了幾年后，再將車賣掉，也不會(huì)賠多少。
3、刮碰不心疼
現(xiàn)在不少買車的人都是新手，通常被戲稱為“馬路殺手”，由于駕車經(jīng)驗(yàn)、駕駛技術(shù)不足，在路上難免會(huì)刮刮碰碰，如果是新車碰一下就得噴漆、維護(hù)，累加起來這也是不小的一筆費(fèi)用。而買臺(tái)二手車，即使發(fā)生刮碰，這種心疼的感覺也會(huì)小很多。
4、零件好配
買臺(tái)新上市的車，一旦出現(xiàn)故障，一般會(huì)出現(xiàn)跑了很多地方汽車零配件仍難買到的情況，但如果買臺(tái)二手車，就不再用為買汽車零配件難而擔(dān)心。因?yàn)橐话愕亩周嚩际莾赡暌院蟮能囆?，針?duì)該車的零配、美容、保養(yǎng)等汽車服務(wù)行業(yè)已經(jīng)非常健全和成熟，有關(guān)汽車的配件也比較充足，車主一般都不用再為買不到汽車配件而四處奔波。
5、選擇余地大

經(jīng)濟(jì)不寬裕的市民如果想買臺(tái)新車，僅有的錢未必能買來合自己心意的新車。但如果轉(zhuǎn)為買二手車，不多的錢也可以選擇不少好的車型。也就是說，相同的錢，購買二手車的選擇空間和余地要比新車的選購空間大不少。

中華汽車網(wǎng)?？偨Y(jié)：近年來，二手車市場(chǎng)已經(jīng)越來越規(guī)范和透明，選擇二手車的人也是逐年增加。但是由于二手車“一況一價(jià)”的特性，很多人也因此擔(dān)心被坑而遲遲不決，或者是找專業(yè)人士評(píng)估帶動(dòng)二手車評(píng)估師職業(yè)的發(fā)展。中華汽車網(wǎng)校專業(yè)培訓(xùn)二手車鑒定評(píng)估師多年，不管你是想找二手車評(píng)估師，還是想學(xué)二手車鑒定評(píng)估，歡迎來【中華汽車網(wǎng)?！孔稍?，一定有所收獲！

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