做二手車評估師，流程搞錯生意就拜拜了

二手車火了，做二手車生意的人也就多了。二手車評估師是二手車行業(yè)必不可少的職業(yè)?？墒悄阏娴牧私舛周囋u估師嗎？你真的了解二手車評估師是為誰服務的嗎？流程搞錯了，生意自然也就拜拜了。

二手車價格不是“評估”出來的，是市場供求關系決定的

如果問你二手車的價格是怎樣來的，我敢肯定，有很多人會異口同聲的說“當然是二手車評估師評估出來的”。這你就錯了。早在2005年國家頒布的《汽車貿易政策》和《二手車流通管理頒發(fā)》都明確規(guī)定，二手車鑒定評估應當本著買賣雙方自愿原則，不得強制進行。也就是說二手車的交易價格由買賣雙方商定。當事人可以自愿委托具有資格的二手車額堅定評估機構進行評估，供交易時參考。

誰是真正需要二手車評估師的？

講這個問題之前，我們先來講個小故事：小編的一個朋友，打算換車，想把手上的大眾朗逸賣掉。于是網上找到一家二手車網站，打電話簡單的說了一下自己的要求，不久，對方便來了一個評估師，評估師帶著一個漆膜儀對車輛進行了“專業(yè)”的檢測，然后就問我這個朋友打算賣多少錢。朋友也給出了自己的期望價格。再然后，這個評估師便根據剛才的檢測結果開始壓價了。說到這，很多初入二手車行業(yè)的人會說，沒錯啊，目前為止一切正常嘛。好吧，我們接著講：這個評估師說這里有問題要砍，那里有問題要砍。最終我的這個朋友終于忍不住了放下一句話“我不關心你檢測的結果，我就要賣我說的價，你要是能賣到咱就談，不能賣到你就不要浪費時間”。結果自然是車子沒賣給這個評估師咯。

如果是這個評估師把流程變一變呢？不是一來就開始檢測，而是先和客戶協(xié)商出一個正常車況下該輛車的價格，然后再進行檢測，如果沒有影響價格的因素就此成交，有影響價格的因素再開始協(xié)商，這樣一來，我朋友是不是就不會這么反感了？或許還會為這個評估師的專業(yè)點贊。更不會給客戶“評估是為了挑毛病、砍價”的印象了！通過這個小故事也能看出：或許車主根本就不關心你的評估，只關心你給的價格，至于你評估的是不是專業(yè)，也不重要。

真正關心你評估是不是專業(yè)的不是賣家，難道是買家？說實話，買家更關心的則是車商對客戶的承諾，你評估的再專業(yè)，對不懂的買家來說也是天方夜譚。那么你的專業(yè)的鑒定評估和檢測是對你所售車輛的質量保障和客戶承諾的有力保障。同時也是對自己盈虧的有力保證，所以說，真正需要專業(yè)二手車評估師的還是車商或者車企。

因此，中華汽車網校提醒廣大二手車人：不要做只為了應付客戶而設置的“形而上”的二手車評估表演秀，而要為了自己練就“二手車評估”的真功夫！另外，做二手車買賣自然是要有過硬的二手車評估知識，有一定評估和銷售技巧。這些“二手車評估資訊”、“中華汽車網校”里面還有更多二手車評估資訊、汽車資訊、二手車干貨分享等等我們的公眾號上還有很多，這里就不多說了，大家自行了解。

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